何谓整合营销策略

分类：商业/金融

问题描述：

有谁能对这一专业术语进行阐述？

解析：

何为整合营销？[转帖]

整合营销亦称“整合营销传播”，英文全称为Integrated Marketing Communication。

整合营销传播的核心宗旨是，以企业与消费者沟通，满足消费者需求的价值为导向，确立企业统一的推广策略，协调运用各种不同的传播方式，发挥不同传播媒介的长处，使企业的推广宣传实现低成本策略化，满足高强度的冲击力需求，形成促销的合力。

整合营销的基本理念与现代化战争相似，它围绕核心推广目标，将所有推广工具与活动统一整合，开展一场全面战争，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有影响力的公关活动）、地面部队（现场推广与直销）、基本武器（产品与包装）等所有消费者能接触到的武器整合在一起，使企业的价值形象与信息以最快的速度传达给消费者。

整合营销的理念，是欧美90年代以消费者为中心的营销理念在传播领域的具体应用。起源于1990年，北卡罗来纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章中，他提出了用4CS取代传统4PS理论的观点。

4CS论新观念

所谓的4PS论，是1960年由美国密歇根州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

4CS即4摒弃，4思考。

摒弃产品，思考消费者的需求和欲望(Consumerwants andneeds)；

摒弃定价，思考消费者为满足需求愿意支付多少；

摒弃渠道，思考如何使消费者便利(Convenience)；

摒弃促销，思考如何与消费者进行双向交流(Communication)。

整合营销是从解决人们忽视、不信、不记忆广告问题中寻找到的途径。整合营销是对传统营销的一次革新，与传统营销理论不同，整合营销理论的倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话概括这种理论，他说：过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

何谓企业整合营销策略

整合营销是一种对各类营销工具和方法的系统化融合，根据环境进行即时性的动态调整，以实现交换双方在互动中实现价值提升的营销观念与方式。

从整合营销含义的发展历程可以看出，其创始人已经赋予了整合营销新的内涵，结合整合营销理论的最新进展，可以将整合营销在企业中的应用分为以下几个层面：

首先，整合营销既是一种新的营销思想和理念，也是一种管理思想和理念，是企业发展战略和经营战略的关键部分。通过整合企业内部和外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产导向向营销导向的转变。

其次，整合营销又是一种管理体制和管理手段。作为一种管理体制，就是将整合从市场营销部门的行为提升到整个公司的行为，使其成为企业经营战略的基础。确定企业经营战略的核心是通过合理有效的机制，整合企业的内外部资源，使企业的内部、外部沟通与传播机制完全建立在整合营销的思想之上，实现企业内部管理信息的整合和企业对外传播信息渠道的整合。

它要求企业的信息传递要保持一致性，即纵向一致和横向一致。纵向一致是指企业的经营战略、策略、企业的价值观及大众传媒所传递的信息在相当长时期内要协调一致；横向是指企业在同一时间内通过各种渠道所传递的信息要一致。作为一种管理手段，就是要通过建立相应的组织机构和管理渠道，从而使企业与所有利益相关者都能够进行有效沟通，即与消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利益相关者和社区、大众媒体、政府及各种社会团体等间接利益相关者进行紧密有机的传播活动，了解他们的需求，并通过合理的渠道和恰当的方式，将之快速反映到企业的经营战略中，持续不断地提出对策。

最后，整合营销还是一种新的营销理念和营销模式。是在产品同质化和市场营销手段相互模仿，市场趋于饱和，消费者难以分辨优劣的背景下，企业实现差异化并吸引更多顾客的营销理念和营销模式。作为营销理论，其核心思想就是企业通过与消费者进行有效的沟通，以满足消费者需求的价值为取向，确立企业统一的推广策略，同时协调运用不同的传播方式，发挥不同传播媒介的优势，以较低的成本形成强大的宣传攻势和促销高潮。