营销战略的三种改进途径

1. 市场改进。此策略并非调整产品本身，而是探索产品的新用途、寻找新的用户群体或转变销售手段等，旨在扩大产品销量。

2. 产品改进。此策略通过调整产品本身来满足顾客的不同需求，吸引具有不同需求的顾客。对整体产品概念任何一层次的调整都可以视为产品重新推出。

3. 市场营销组合改进。即对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素进行综合改进，刺激销量回升。常用方法包括降价、提升促销力度、拓宽分销渠道和提升服务质量等。

便利店如何革新传统营销模式，实现由被动变主动

黑衣路人教你营销广告：

如何制作触动心灵的好营销广告？

黑衣路人认为，即使是香气扑鼻的酒也怕巷子深，因此广告在现代商业中愈发重要。那么，什么样的广告才能称得上是好广告呢？美国著名的文案大师休格曼表示，广告要想产生效果，必须具备能够吸引消费者注意的几种心理诱因，让我们一起来探讨。

第一个心理诱因是营造参与感。回想一下这样的场景，当你去商场购物时，导购员会建议你试穿衣服，食品店老板也会让你试吃，如果你一开始就拒绝，那么你肯定不会购买。但一旦你试穿或试吃后，你购买该商品的概率就会大大增加。商家的这种行为就是为用户营造参与感。好的广告也是如此，如果你仔细观察，就会发现，越吸引人的广告，往往就越能营造用户的参与感。比如，有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受一下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或画面为用户营造参与感。

第二个心理诱因是树立权威。黑衣路人认为，人们本能的心理倾向就是相信专业和权威。比如，一个电脑小白想购买一台电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好还能帮他决定购买哪个。再比如，有时候我们去买西瓜，都会习惯性地问老板这个西瓜甜不甜。因此，商家在为产品做广告时，很重要的一点就是塑造专业权威感。比如，你可以在广告中列举很多数字参数进行对比，以展示自己的专业。小米手机在发布会上经常这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，即将客户已知的信息与你的产品联系起来，这样消费者才会更容易接受。比如，烟雾探测器刚上市时，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告时会说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这种人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经推出过一款可以远程控制汽车启动的产品，在你离车还有一段距离时，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等待温度一点一点降下来。休格曼为这款遥控装置起了一个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为，每个人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能唤起消费者的需求，让他们感觉到购买这个产品，就能融入他们喜欢的群体。比如，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那么想成为有钱人、想炫耀自己财富的人就愿意购买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体氛围，他们就会自动归队。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还得更走心。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做违背天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质、相关软件、系统方法、快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。