通过高质量的文案，吸引和感动顾客，转化为实际顾客，实现产品销售量的增加和企业品牌的影响大幅度提高，是软文传播的最终目标，也是效果判断的唯一标准。 为了达到软文传播的目的，有必要在文案上下功夫。

关于这一点，很多人只需要复印“放开心”，就会落入“叫就行了”的陷阱。

但实际上是这样吗？ 复印“恭喜”很好，想提高购买率，恭喜，更重要的是“恭喜”。 这是营销活动的真正追求。 为此需要妥善解决四个要点。

一、谈论客户能理解的内容

每个人都有自己擅长的行业，很多时候别人很难理解自己认为非常简单的名词、概念和说明。 比如基尼系数、沉没价格、合同曲线等名词，对经济学行业外的人来说就像天书，但对行业内的人来说只是基础。

在软件交流中，虽然意识到顾客对产品的认识与自己处于同一水平，但实际上创造者积累了很多关于产品的新闻，但经常犯顾客对产品完全不了解的错误。 在这样的意识指导下，复印是不懂语言还是很难理解，客户不知道在说什么。

因此，进行软文创作时，必须尽量不使用抽象和专业的语言，而为产品寻找“对象物”，用大家都知道的、熟悉的东西来描述陌生的产品。

二、容易传达的“精句”

为什么“人头马开了幸运自然就来了”、“不溶于手溶于口”这样的广告语广为流传的同时还能记住很深呢？ 为什么洒了成千上万个软文，客户看完什么也想不起来吗？ 这就是有无“精句”的区别。 这是为了在我们自己作为顾客阅览信息新闻时，容易记住“文芳阁，让传达变得更简单”，为了涵盖“文芳阁、门户网站、新媒体、地方媒体等技术、财经、女性、家具”。

对于客户来说，有必要详细论述新闻稿，但前提是有一个“精句”，在用少字清楚地传达新闻的基础上，展开具体的论述。 否则，不管他们是否已经对你们公司的产品有意思，如果你明白新闻的价格太高(时间和精力太多)，你就可以毫不犹豫地继续理解。

三、制作场景，满足客户的心理需求

当客户已经被软文传播中的“精句”所吸引，希望继续消耗一点时间读完复印件时，需要制作客户期待的场景，满足其心理需求。

通常，场景可以分为两类:积极快乐的场景和消极痛苦的场景。 总之，通过细节创造“代入感”的做法是一样的。 比如空说大象群在飞的时候，人们不相信你，但如果说425头大象在天上飞，人们可能会相信。

也就是说，“细节”的多少其实决定了你的文字是否有“代入感”，细节越丰富，客户就越能在大脑中描绘出清晰的画面，容易产生代入感，创造出满足客户心理需求的场景。

四、生硬的重要好处是促使用户购买

软文的传播为了提高购买率，促使用户购买，仅仅吸引顾客是不够的，还会打动顾客，让顾客有购买的欲望。 这时，必须掌握“重要的好处”，在软文中的适当位置表现出来。

什么是“主要好处”？ 其实，这是处理客户问题，改善客户生活，具有唯一性和竞争力的好处。 一般来说，可以让客户受益。 客户关心的不是客户公司的产品有什么，而是“它对我有什么作用”。

因此，必须在自己对产品、企业品牌有深入了解的基础上，掌握“重要好处”。 只是凝结直白人心的“竞争优势”，完成美丽的临门，促进购买率的提高。

客户理解后，制作满足客户需求的场景，推敲容易传达的精细短语，最后以“重要优点”促使客户购买，软短语的分发为了提高购买率，必须达成这四个关键点