我有一个非常经典的故事

一个人在路边捡到了石头。 普通的是哪个？ 市场上有卖的。 第一批出的价格是1000元。 一张看起来没有特别的石头，但凭着这样的标价，一下子有很多人来围观。

但是，无论有多少人环顾四周，不管谁卖，他都不做任何说明，也不打算卖那个。

到了第二天，他拿着石头又来了，价格从1000涨到了2000。 接下来也一样，直到价格达到10000元，一个身体听了，表示了购买的意愿，说了实话。

这只是个虚构的故事，但证明了两个道理。 一是“待价而卖”，另一是营销软文，软文的传播知道建立独特的价值。

但是，如何才能构筑软文传播的独特价值，超越同质化竞争激烈的市场呢？ 最根本的是从产品、服务中提供实际的好处，从而为客户带来价值。

1、在价值 [/S2

在“卖石头”的故事中，明确了产品石头本身的价值非常低，对顾客来说也没有实际利益，虽然其价格达到了10000元，但有购买的意愿。

这是因为有人创造了看起来像普通石头的环境。 为什么卖1000元呢？ 这个噱头环顾四周，会越来越热，所以会进一步涨价，再次炒热气氛。

但这毕竟只是一个环境，不符合市场经济的价值理论。 换句话说，没有价值的产品，环境再大也不能真正实现营销。 这就像泡沫，看着只要轻轻一碰就能毁灭的大小。

因此，为了使软文的传播能够长时间进行，不仅需要依赖环境，还需要基于产品和服务的价值，适当地创造环境。 “好的产品是成功的一半”，如果没有支持的基础产品，软文的传播将是空谈话。

比如对想发表海外新闻的公司来说，最缺乏的是海外渠道，这个时候有海外新闻媒体资源丰富的文芳阁，即使不刻意制造，也已经成为了领域内的话题。

二、如何妥善创造环境？

搞笑不是用空制作的，而是在深刻理解领域弱点和自己产品价值的基础上，结合时事热点和领域有趣的图像制作的。 第一，有三个层次。

首先，想从潜在客户的角度爆发，引起互动的共鸣。 理由很简单。 如果你想占据客户的心，就必须从潜在客户的角度考虑问题。 如果能考虑客户的想法，软文的发送着眼点就会发生质量的变化，容易接触到客户。

然后利用猎奇心理。 超出想象的东西非常容易引起关注和传达，“吃一个饼干运气不好，男性给很多部门写信通报”、“湖南男性普通话太差，电话诈骗没人相信他”这样的信息，很少见“奇怪”。

最后，要充分利用热闹的习惯。 这是人的本性，最典型的例子是身体站在街上仰望天空，不明所以行人纷纷仰望天空——这就是热闹的习惯。 除非有人极度自制，否则我会被这个习惯吸引。

三、从搞笑到独特的价值[/s2/]

但是需要注意的是，在价值上创造环境不是软文传播的最终目的，而是起点。 真正的目的是通过环境突破同质化的困境，形成自己的价值。 换言之，制造环境是为了价值而包装的，只是更鲜明地向客户展示产品和服务。

这就像“双十一销售节”，本来是普通的一天，但在“代表单身”的意思上变成了“双十一销售节是单身者的节日”的噱头后，双十一销售节成为了单身节，看了这个噱头的淘宝，又升级了一次。

同质化是任何领域都会发生的现象，进行软文传播的重要目标之一是帮助产品、服务突破同质化的困境，形成独特的价值。 为此，必须掌握在价值上创造环境，从环境中形成独自价值的逻辑和做法。