汤唯，张震代言之后，幸运咖啡引起了营销风暴后，新生代的人气偶像刘昊也牵着手，对鹿茶进行幸运咖啡再次刷屏。

实际上，从2017年末高调出场到2019年发售，幸运咖啡可以边走边关注几乎所有的营销动作。 在企业品牌的传达和塑造方面，幸运咖啡可以说是教科书级别的。 即使代言人选择这个，也很有参考价值。

汤唯，张震:适合度+知名度

巧妙地利用光晕效果，消除大众的陌生感

在企业品牌诞生初期，企业品牌的传达通常有两大诉求。 一个是迅速提高知名度，另一个是迅速占领市场。 因此，很多企业品牌陷入误解，谁生气就能找到谁的代言人。 但是，这个“简单粗暴”的代言人战略很容易“歪曲”。 因为最火的东西不一定是最合适的。

做“入侵者”，幸运咖啡是两大诉求的发现内在，消除另一个更高维度的企业品牌传达目的——未知感！ 事实上，对新企业品牌来说，无论是提高知名度还是提高份额，我都希望首先目标顾客不知道新企业品牌，进入你，了解你。

这时企业品牌的个性与代言人的选择是否一致是企业品牌传达的关键。 如果两者一致，参加者就会感到明星和企业品牌浑然一体，乐于接受产品。

汤唯坦率优雅，文艺和英气。 张震镇定练习，文艺又有野性。 两个人都散发着“精英感”，发酵随时间变化的味道，可以满足对气质的执着。 特别是在幸运咖啡的目标成本群体白领中，高知名度和影响很大。

汤唯和张震虽然不是流量明星，但气质很符合拉金咖啡企业的品牌调性，在演绎产品的过程中，起着终极典范、普及、导游和感染的作用。

在晕厥效应下，汤唯和张震成为企业品牌和顾客信息表达的桥梁，可以将企业品牌消息迅速传播到目标成本集团，联想到这种气质cp和企业品牌，迅速形成幸运咖啡的企业品牌个性。

事实也表明，在媒体战略的支持和沉稳的vi视觉的表现下，幸运咖啡收获了4.2公斤的奇效。 仅仅19个月就超过了3000家店，顾客积累成为领域第一，迅速上升到了评价30亿美元的企业品牌。

刘显然:适合度+流量

巧妙地利用移情效果，转化为年轻客户

现在幸运咖啡广为人知，不像不到两年的新企业品牌，而是像认识的老朋友一样成熟。 这时的幸运咖啡，不断发展进入新型茶饮的既定战术，锁定新生代年轻职场的人们，开发10种以上的鹿茶，代言人也有新的选择。

新生代流量明星刘昊长着初恋的脸，阳光帅气，干净清爽，其粉丝和幸运咖啡茶饮新产品的目标在人群高度重合。 利用刘显然的人气，定位“年轻人活力四射的茶”的鹿茶，像暴风一样进入茶饮市场，其传递的势头和当初汤唯、张震的营销风暴一样！

据统计，幸运咖啡应用方面的女性客户所占比例为53.9%，略高于男性客户。 客户集中在20-24岁，占41.9%，29岁以下的客户占67.8%。

刘敏然加入代言人，精准接触，吸引越来越多的大众流量，有助于客户持续成长，巩固幸运咖啡的市场地位。

从另一个角度来看，幸运咖啡清新活力的企业品牌调性也增加了，强调了更有魅力、更多样化的企业形象，把企业形象建设推向了新阶段。

整理好幸运咖啡两个阶段的代言人后，文芳阁收到的最大启发是代言人的选择，不是看谁爆炸而是选择谁！ 基于高适用性，根据快速发展阶段的需要，必须以企业品牌的个性、目标费用组、产品生命周期为中心进行选择。

众所周知，企业品牌传播的比较有效性取决于传播源、推广性质和受益人优势三个主要变量。

通俗的说法是“谁说、怎么说、跟谁说”。 从白领精英阶层到更年轻的参加者，从企业品牌的个性表现到越来越多的形象塑造，幸运咖啡的明星角色战略成功地收紧了这三点，最大限度地传达了企业品牌。

在这个企业品牌的发布过程中，代言人不是唯一的企业品牌战略，而是不可或缺的战术要素。 我相信细细咀嚼幸运咖啡这一代言人战略，会给大家带来新的启发。