你为什么要做软件营销？ 这对市场推广负责人来说是根本的认知问题。 进行软文传播的原因和目的没有被深刻认识，实施中表现为“随便做”，缺乏必要的三个基本要素，少，少，最终距离预期目标10万8千英里。

反过来说，为了得到预期的效果，必须具备这三个基本要素，不可或缺！

一、策划客户主导

你为什么要做软件营销？ 这个问题的答案是促进产品销售，塑造企业形象。 这个根本目的不确定，在具体实施中只是进入错误的道路。 怎么保证一贯坚持和贯彻这个目的呢？ 这是必要的第一个要素吗？ 什么是以客户为主导的企划。

每个人都理解只有迎合客户的口味才能传播宣传的道理，但怎样才能迎合客户的口味呢？ 除了通常的市场调查、顾客分析，更进一步的方法是大数据的核对、大数据的威力如何，可以说网络时代的我们都有切身的体验。 例如，利用各种检索指数是进行大数据核对的表现之一，通过观察各种关键词的检索指数，可以知道顾客最在意的点在哪里。

例如，搜索与软文相关的关键词，市场营销软文、软文发表、软文传播、软文代书等，软文传播排在第一位。 因为这是客人最喜欢的味道。

二、亮点以产品为源

做事达到了各种各样的水平，这是很多人的追求，但实际上谁也做不到。 软文传播也一样。 我一次只能强调一个亮点。 这就像写文案，只有一个中心主题。 否则，你就不知道了。

怎么凝结每次的亮点？ 当然是以客户为主导的，但来源是自己拥有的产品(服务)。 有很多讲究的做法。 像扩张法一样，改变对比的成本组可以得到新点。 也可以使用概念法来创建新概念。 内涵很旧，但说明很新。 这就是俗话说的“换马甲”。

三、软文以文化为载体

毫无疑问软文是软文传播的基础，需要发挥促进产品销售和形成企业品牌的作用，但必须以公司文化为载体。

产品的功能、效用等亮点，只能在表层连接客户，如果出现更容易使用、更便宜的替代品，这些客户就毫不犹豫地放弃旧的选择，选择新的。 要在深层次上联系客户，必须依赖精神层面的副本，通过软文，融合公司的文化和精神，影响客户。 只要客户批准了这个级别的复印件，即使出现替代品也不会轻易放弃旧的欢迎。

说是一分钱也行，软文的传播不是“随便做”，特别是在缺少这三个基本要素的情况下，基本上是徒劳的工作。