想要写好软文,必需要对软文类型做好分类,然后根据不同的软文类型做好植入,我结合在文芳阁的从业经验,为大家总结下,常见的软文类型。

一、故事型广告软文

故事型广告软文是当下常用的一种软文传播方法,通过趣味的故事激发网民的阅览欲望;然后将剧情巧妙的转入产品的宣传中,但依旧保持着软文传播的特点,那就是“软宣传”。通过以故事为主体,在情节中映射产品的方法,进行宣传,不刻意,不造作,让网民自己去发现文中的广告。

人其实是很矛盾的生物,大多数人标榜结果论,实际上,不同状态下,人们对同样事物的看法或者是认同度会存在巨大的差异。网民自己发现与旁人重彩描述相比,大家更倾向于信任前者。

经典故事型广告软文实例赏析:

简单的小学课堂上,老师正在完成今日的绘画课教学。当来世讲完了一点基本的绘画妙招之后,就对着课堂下的孩子们说道:“今天,你们想到了什么就可以画什么”,老师这种做其实是为了锻炼孩子的想象力和创作能力。就这样,下课铃响起,一篇又一篇充满童趣且想象力丰富的图画被创造出来,色彩鲜艳,不拘一格。

但令人惊奇的是,老师发现了一位小男孩的作画风格与其他小孩差别很大:黑色画笔,整张的描黑白色纸张,一张接着一张,不曾停歇。

当男孩回到家中的时候,他依旧在纸上不停的描绘着自己的“画作”,“沙沙”的声音不曾停歇。这样的情况被小孩的父母看到了,看着自己孩子无法理解的行为,父母忧心忡忡,不知自己的孩子到底是如何了,于是父母请来了家庭医生。

当年迈的医生认真的询问一点关于小孩现状的问题的时候,小孩根本无暇顾及,依旧是沉迷其中的画作,“沙沙”声不曾停歇。随着更多的涂满黑色颜料的纸张铺满了整个房间,小男孩依旧没有停笔的迹象,老医生也不知所以,对这种“病症”表示从未见过。

当细心的老师在整理学生书桌的时候,在小男孩桌子中发现了一幅拼图,顿时恍然大悟,原来男孩一刻也不曾停歇的画作是为了画这幅拼图。随后老师、父母、医生和护士一起,在体育馆中将这些图画一个一个的拼接在一起,最后一个活泼可爱的黑色形象的动物,跃然纸上。

原来,小男孩创作的是一只鲸鱼,一只巨大无比的鲸鱼,他用无数张黑色的画面拼出了自己想象中的鲸鱼。而在此时,在巨大无比的鲸鱼身上,出现了一行该广告的广告语:“怎么鼓励一个孩子?你必需发挥自己的想象力。”广告的目的是为了呼吁人们支持儿童快速发展基金会。

这是一则公益广告软文,或者说公益广告更加契合故事型广告软文。公益本就是契合人性最柔软的广告,因不包含功利性,因为此更容易被群众所接受。

人是感性的动物,就好像我们看到温情的电影会哭,看到优秀的喜剧会开怀大笑,看到爱国情怀的电影会激动一样。在故事中我们的情绪更容易被激发,根据不同类型的产品,通过不同类型的故事激发特定的情绪,在这样的情绪下,是人们产生冲动花费。

有人说过:“最好的营销方法就是不让群众动脑子就完成的,当人们动脑子思考的时候,营销的购买率也将大大折扣。”

二、叙述型广告软文

叙述型广告软文其优势就是通过最直白的话语或数据,直观的展示公司的实力,或品牌曝光度,用实力说话,直接折服客户,让他们产生这个公司很棒,这个企业品牌很有名的情绪,简而言之就是“摊牌法”。

经典叙述型广告软文实例赏析:

以香飘飘奶茶的广告软文为例:杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈。

简短的广告词,但却将广告的文案发挥到了极致。

首先,“杯装奶茶开创者”,将自己企业品牌的资历与实力侧面的展示出来。

然后,“连续六年的销量领先”,体现出这家公司不仅资历老而且如今的企业品牌受欢迎程度依旧火热,有意无意中将自己的企业品牌的位置放到了奶茶领域首位。

然后,“用一年卖出7亿多杯”的数据,让人在这个庞大的数据面前折服,但是直观的用7亿多的奶茶数量来体现数量,很多时候在人们的脑海中,形成具体的印象。有专家表示很多人对于大数据无法产生直观的印象,比如一件产品月销5千件与月销5万相比,人们都知道后者越来越多,但是两者都很多,在很大程度上,并不会影响人们的购买选择,为此,香飘飘最后一句广告词再是精髓所在。

最后,“连起来可绕地球两圈。”这句话直接将大数据往人们的实际印象中转化,可以说是点睛之笔,也是这则广告的精华所在。这句话一方面直接将7亿的数据直接具象化,其次,也极大的提升了群众宣传效果,最后也不排除人们根据这句话制造出越来越多的话题和梗的可能。

叙述型广告软文越来越多时候通过直白和小心机的排版,让网民产生直观的情绪冲击。通过实打实的数据,很多时候能够产生最直观的营销。当然,很多新公司或新企业品牌可能没有多少豪华的数据,此时,“做数据”也就必不能少了。

怎么让自己的公司包装的更“流弊”,看上去更加上档次呢?形象公关或许是非常不错的选择。

三、口号型广告软文

什么叫做口号型广告软文?指的是广告软文能够成为群众扣扣推广的口头语或谈资。对这这种类型的广告软文,很大程度上,对于软文文案精炼要求很高,同样也非常文字的表达能力。

这种广告软文有和特点呢?首先,容易记忆是前提,无法记忆的文字,怎么产生最大化的宣传效果。其次,文案与简单明了,同时与企业品牌文案直接挂钩,毕竟传递的时候如果无法将产品或企业品牌传递出去,那传递的意义就会降低很多。

类似于口号型广告软文的案例有很多:

去年世界杯期间,“马蜂窝”与“Boss直聘”的洗脑式广告,其文字真的是可以称为口号型广告软文的典范:“旅游之前先上马蜂窝”,以及“找从业,上Boss直聘”。这两句简单到不能再简单的广告语,直接承包了当时全部广告的记忆点。当然同期被大众口口相传的广告还有“知乎”与“贝壳”等APP广告。

这类“洗脑式”广告,一方面具有简单明了的新闻传递功能,“做什么”、“企业品牌名”等文案,用简单的几个字都简单的体现出来。其次,“魔性”的重复性广告片段,不断的强化人们记忆。这种病毒式的入侵效果,在那个时期,真是表达的淋漓尽致。

另外,说道洗脑式广告语,笔者最服的当属“脑白金”了。完美的场景带入,长时间的广告文案调整,不变的营销文案,一如既往的受欢迎程度,真的是令人佩服。

脑白金的成功,它的广告软文真的是功不可没。曾经有人采访史玉柱的时候,问过这样的类型的问题,为什么你的广告会如此的直白呢?史玉柱这样回答道,广告的关键就是让人记住,让人记住的方法无非就是两种:让人喜欢,或者让人讨厌,将广告做到让人喜欢太难了,于是他就选择将广告做成让人讨厌的样子。

广告软文很大程度上来说,就是用文案去刺激客户,让他们产生“不平静”的情绪,只要能够成功将群众的情绪激发出来,那广告软文也就成功了一大半,余下的一小半只不过是宣传和营销的基础而已。

四、科普型广告软文

科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文,更具幽默性或者是情节性,也正因为如此,科普式的软文更受到网民的欢迎,也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传递,争夺流量先声。

局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》,通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来宣传百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”,民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅览量和霸屏微信朋友圈背后,是营销数据的惨淡,《一九三一》3000万+的阅览量,购买率却不到0.00008,月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

这时候出现了两种声音,一种声音认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是客户看完广告之后,赞美的应该是产品本身,而不是一个从广告。这种想法对比的是广告带给产品的影响,从产品行销的结果看,极高的阅览量和百雀羚极低的购买率是形成鲜明针对的,广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是比较有效的,这种声音是从广告的传递来讲的。单看宣传效果来说,这则广告实际上是成功的,企业品牌展示的力量不可小视,是广告的真谛,在如今花费观察力难以集中的背景下,一则广告为企业品牌带来这么多的展示,把客户的观察力所有吸引过来,实际上是一则非常成功的广告。

造成百雀羚《一九三一》购买率低的原因是因为传递受众和目标客户不一样,阅览、点赞、刷屏的客户不是百雀羚的花费客户,3000万+阅览量基本上是广告人自己贡献的。百雀羚本着吸引年轻客户的营销目的,但是产品本身不能够吸引花费力高度分散的年轻人,而百雀羚自己的忠实客户普遍是年龄偏大的女性,她们只在以前传下来媒介上关注产品,或者可以说是百雀羚没有用她们喜欢的方法来卖产品。

百雀羚一直在用年轻人喜闻乐见的方法去做营销,但有时却忽略了忠实客户的诉求,单单只是营销上的改变不太容易真正吸引年轻人,只有产品本身改变了,年轻客户才会被吸引。

《一九三一》利用客户的民国怀旧情怀,讲述民国发生的故事,这样就自然而然吸引网民观察力。《一九三一》杀死时间的概念实为新奇少见,把一个在民国时期的暗杀故事放在一张长图片文字中就表现出来了,在整体设计风格上致敬了电影《色戒》。

故事性或者是科普性软文的利益就是可以引诱甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的自媒体宣传效果,但是要不使《一九三一》式的悲剧,就是没有完成巨大力量和营销数据的转化。

长久看来,故事性的软文不可以作为一种长久的营销软文套路,因为故事在一篇新闻稿里讲完了,下一次同样的故事套路就不可以用了,这也是故事性软文的一大缺点。

1.新闻式

在诸多形式的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的方法代写文案,网民在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中推广的产品、促销系却有了深入了解。

比如,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机企业品牌新闻软文,从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,如何弄丢的,是否找回等等。

而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方法将怎样的手机、如何丢的、丢了后失主做了什么、怎么找回等新闻做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何怎么高价。引起受众对该企业品牌的关注与感慨。

2.悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引发客户的好奇心,后循序渐渐的展示怎么处理和回答这个问题,此类方式要求逻辑性和常识性都要符合客户思维。

比如:脑白金早期的推广软文中,宣传效果第二名的软文就是使用悬念式形式创作的,名叫《美国睡得香,中国咋办?》

软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,并且表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者如何办的担忧,引诱有失眠症状的网民对产品的关注。

3.故事式

故事具有知识性、幽默性、甚至情节性,受到网民的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来代写文案。

比如,微博上有一篇热门的长微博——《成千上万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文文案广告。

4.科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的并且接受了商业新闻,整个过程相当的自燃流畅,比如你现在看到的这篇文案也属于科普式文案。

5.情感式

情感式的软文由于新闻传播量大、对比性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进客户的内心,所以“情感营销”很多领域都特别喜欢,也是特别有成效的一种方式。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文案,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引起大多数人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

6.促销式

软文编写的终极目的就是为了促进产品的转化和企业的信誉度、知名度的提升,所以经常采取的是促销式软文来带动购买率。促销活动软文对于有购买诉求的网民来讲,通过价钱、促销等方法刺激,更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,通过深刻的合理化买买买的重要作用,推出小红书的APP,并随手放一张66元购物红包,吸引客户下载,关注、买买买。

一.精准布局关键字

新闻稿标题一定要切中关键词。可以切中产品和企业品牌的关键词,这样有利于企业品牌宣传。也可以切中领域关联的关键词,这样更有利于客户通过搜索找到你。

(1)有争对性的选择关键字

营销软文的关键词可以是产品名、企业品牌名,也可以根据需要选择关联的其他词,关键字选择得好,有助于帮你选择精准的网民。

(2)关键词位置

关键词的在文案中的位置,直接影响到能不能通过关键词搜索出来,各大搜索引擎会根据:

标题>首段>正文的规律去抓取,也就是会优先抓取标题还有该关键字的文案,其次是手段,再次是正文。

因为此,在布局关键字是,记得标题、首段、正文相应的关键字。

而文案是否展现还和选择的新闻媒体网站有关系,这点我在后段也会讲到。

(3)关键词的密度

关键词的密度就是说,某个关键词出现在文案中比重。

关键字建议在2%～3%之间,一般出现在正文,而为了不影响阅览效果,建议关键字不要“强行加入”一篇文案有出现3处--4处即可。

二.选择合适的媒体网站

投放软文要有目的性,发布大型的媒体是必然,但是一定不能盲目的投放,分类选择非常重要。

例如:汽车类领域,那么就不能将宣传软文投放到美容类的网站本身,领域跨越太大,再好的文案也不会引起人,因为目标花费人群不在这里,你宣传给谁呢。

那么,在选择新闻媒体网站的时候,有什么要注意与了解的呢?

(1)媒体垂直度

想要获取精准顾客,可以选择垂直度高的媒体。

垂直度指媒体在某个行业文案的专业性和知名度,有些专门对比某个领域的媒体:游戏(17173游戏网、多玩游戏网)、创投(36氪、虎嗅)、美容(瑞丽女性网、秀美网)等。

这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度,通过这类平台发布新闻有助于获取精准客户。

(2)媒体权重

想要文案获得百度收录,可以选择高权重的媒体。

媒体权重是指各大搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值,对网站(含网页)权威的判断评价。

一个媒体权重越高,在各大搜索引擎所占的份量越大,在各大搜索引擎排名就越好。

搜索一个网站的权重可以通过“站长工具”等搜索工具来搜索,权重越高,通常发新闻的价钱也越贵。

(3)媒体知名度

想要文案浏览次数高,可以选择知名度高的媒体。

媒体知名度代表一个媒体在人群中被认知的几率。

知名度越高的媒体,代表在其媒体发布的文案(可能)浏览次数越多,而浏览次数越多,则文案被百度收录的几率越大。

那么,媒体知名度和媒体权重有相关吗?

通常情况下,知名度越高的媒体则权重越高,但也不是绝对,因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成,而有些知名媒体更新频率并不高,因为权重也不如通常媒体高。

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