你好，我是z先生。 今天给大家这个主题有点大。 尽可能浅，但实践是检验真理的唯一标准，光学习理论知识是不够的。

1 .需求、欲望和诉求。 人的需要是营销的基础，是人们天生的基本需要。 欲望是想得到具体满足品的愿望。 诉求是人们有支付能力，想购买某个产品的欲望。

优秀的站长总是通过各种方法深刻理解顾客的需求、欲望和诉求，制定自己的宣传战略，他们认真研究顾客的行为和偏好，分解顾客调查、产品保证和服务等方面的数据，关注自己的网站和对方网站的顾客

我在“地方论坛新站我看”的疑问中，也强调了为大家服务的核心思想。 拉这个的话，站在冀东油田的客户恢复率会很高。 很多人习惯每天来看。 即使我没有做seo。

2 .产品和服务。 在市场营销中，产品特别是可以满足人的需求和欲望的东西。 产品的价值在于他能给人们带来对欲望的满足。 产品实际上只是获得服务的载体。 简单来说，人们买车不是为了得到机器，而是为了得到它提供的交通服务。

站长必须冷静地意识到，无论网站是形态，还是艺术，如果不能满足读者的需要和欲望，一定会失败。 我站冀东油田酒吧客户的第一诉求是信息、住宅新闻、股票指导、休闲放松，我可以比较这些需求做一些重点配置。

3、效用，费用和满足。 这直接举个例子来证明吧。 如果有人为了处理每天上班的交通需求，综合评价满足该需求的产品组合(例如自行车、摩托车、出租车、汽车等)和他需要的组合(例如速度、安全、方便、舒适、节约等)

站长的收益方法不同，但可以结合上述理论。 无论是商家还是客户，都选择全面衡量网站的费用和效用，采用或购买对每点消费有最大效果的网站。

4 .交换，交易和关系。 交换就是从别人那里得到需要的东西，回报自己的东西。 交易是交换的基本构成单位。 建立以交易为基础的营销成为交易营销。

这里强调的是关系营销在网站运营中的运用。 站长必须与有价值的客户、供应商、广告主、技术人员等建立和维持长时间的合作关系。 其中，与客户建立长时间的合作关系是关系营销的核心副本。 关系营销可以节约交易时间和价格，最大化双方的好处。 也就是说，实现双赢，从网站竞争转向整个关系互联网团队的竞争。 所以冀东油田酒吧的下一步是和一些商家合作，网店和实体店都很好。 得到一定的优惠，客户经济，商家赚钱，冀东油田酒吧受到欢迎和粘度。