营销:医疗保健软文编写中的一点感悟
前几天写了医疗软文,发现感慨之余会分解这样的软文,吸引顾客,吸引顾客,成为感情第一产品第二。 许多领域和产品给人带来不同的用途。 比如美容护肤品、服装鞋帽等是为了给人带来美丽,提高自信。 电脑家电、饮食服务等为生活带来方便,提高生活质量&hellip。 … 但是,这些和人心深处的感情没有很深的关系,自然很好。 即使不是,也不一定没那么坏。 反观医疗产品,该产品直接来自身体需求,治疗身体疾病,缓解身心不适,促进身心健康,改善最基本的生活质量。 例如,最常见的感冒不仅是鼻涕、鼻塞、头痛、咽喉肿痛等症状非常不舒服,还会影响日常的工作和生活,感情也恶化,谁希望一边工作一边擦鼻涕? 这时来了一些感冒药,痛苦的症状消失了,人恢复了精神,生活和工作效率也大幅度提高了。 那么,作为送感冒药的一方,是像商人一样平等交易呢,还是像朋友一样感到寒冷并问温暖的问题呢? 很明显,商人卖药赚钱,患者买药付钱,平等交易,你不欠我,我不欠你,交易结束后各走各的路。 朋友送药是在雪中送炭,不仅治病,还以与众不同的心情感动。 在这方面极为成功的例子是白金。 礼物送白金。 这个简单的最后一个广告语重复n次。 孝顺父母的心情也会无限扩大。 产品白金本身的质量效果将被忽略。 最后,记住礼物发送白金广告的目的也达到了。 举几个例子,方便大家理解。 一例是xx降糖药,主要治疗糖尿病。 软文从长辈患糖尿病、生活质量下降、心理上有疾病影响开始,鼓励这类患者提高战胜疾病的决心,xx降糖药消除了许多糖尿病患者的烦恼,哑口无言,无副作用,顺 其中,xx降糖药本身的成分、药理作用等反而是重点。 为什么呢,因为这些与专业信息相关,很多患者没有关于内分泌的专业信息。 即使详细说明,患者对这方面的感觉依然模糊,忘记见过,把要点放在他那里,加深了患者对xx降糖药的印象,增强了用xx降糖药治疗的信心。 另一个例子是xx保健品,主攻延年益寿。 软文编纂是父母年年老,行动不便,孩子思念父母,但在外面战斗很难,不能从孝顺心方面开始。 xx保健品为老年人朋友创造了安乐的晚年,为孩子尽孝心。 软文创造动人的亲情,使xx保健品更容易被大众接受。 另一种类型软文不是从正面写产品,而是从产品上附加的服务开始,从周到的服务感受开始,间接反映产品的高品质,打动客户的心。 医疗软文制作需要注意的是,这种产品需要更专业的理论基础。 这是因为我们有让客户信服的权威。 而且文案中的感情也应该自然融入,亲人之间的感情和朋友之间的感情不同,在父母面前说兄弟姐妹好的话无论如何都会笑。
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