我遇见你之后

记得采访金盛钢材企业老总的商业经验

前言: 2008年初，钢材市场鲜红，钢材价格高涨，钢材流通业繁荣，钢材商家也大赚一笔，很忙。 但是好景不长。 2008年7月初，钢材价格由狂暴变为狂暴，钢材流通业停滞，钢材商家更处于困境，不知所措。 但是，在这样大的钢材行情中，金盛钢材企业稳定，慢慢地经营着自己的生意，虽然没有上半年的火一样，但是成为了同行羡慕的对象。 这个钢材企业不顾钢材市场的寒流，对钢材价格的大幅下跌能像往年一样稳定地进行自己的经营是什么？ 记者就此采访了金盛钢材企业李总。

记者:据你介绍，现在的钢材市场是什么状况？

李总:相对于上半年，可以说是惨淡的吧。 只有一个多月的下跌时间，下跌幅度不是奉承。 自从7月初钢材市场开始跳水以来，价格一直在下降。 仅仅一个多月，钢材价格平均下降8001000元，跌幅达到10%，创近两年单月最大跌幅。 最近下降时间再长，超过了经销商能承受的范围，市场上价格下降了，所以找不到好的出货方法，很多小公司很快就停业了。

记者:贵公司的创业之路总是这么顺利吗？ 以前的情况怎么样？

李总:其实我们企业不是大企业。 经营的范围也不广。 年初，企业成立不久，对这个领域也不特别了解，所以企业一直在摸索。 整个市场大发雷霆，钢价达到每吨60007000元，但我们企业勉强维持着生活。 特别是在这期间，我前所未有地困惑。 看到自己的企业慢慢步入正轨，钢材市场突然迎来寒流，货物积压，到处寻找客人，但没有订单，没有员工的工资。 那个时候，我也想像其他经销商一样关门。 但是不甘心一直寻求关系。

记者:看看企业现在的状况，应该找到门了吧？

李总:哈哈，非常准确。 不仅找到了，这种做法救了我的事业。 最终，在市场低迷的情况下可以站在不败之地。

记者:什么样的法宝成就了你的事业？ 可以和我们共享吗？

李总:网上销售。 因为这是我在市场不稳定的情况下也能保持企业健康快速的发展的方法。 在这个新闻化的时代，我不得不承认它给了我一个惊喜。

记者:你是怎么找到这种做法的？

李总:那时自己一直很压抑，所以和朋友聊天。 有一次，在和朋友聊天中，我知道她现在在淘宝网开门。 而且生意很好。 就像打工一样，不用花太多时间，就能赚到和普通工作的工资。 所以我想我也能为自己的事业开辟一条新的道路。 做网络销售的做法开始萌芽。 我想既然自己找不到顾客，就不会让顾客来找我了。

记者:你现在的门在哪个网站？ 你能让其他经销商学习吗？

李总:我有个想法，开始在网上找关于钢材领域的网站。 开门有两个要求。 第一，我能找到越来越多的申请新闻。 这样，我可以比较寻求顾客。 除了主动被动，我想要的第二点是让客人来找我。 钢材货物积压，我的要求是可以展示我的货物。 就像陈列商品一样，最好有顾客自己选择的库。 这样客人就放心了，我也省事了。 在寻找网站的过程中，许多网站发现以新闻为中心。 钢铁新闻当然重要，但在这样的市场低迷的情况下，对我来说，能发货真是太好了。 后来，我找到了中国钢铁的现货网，最终选择了它，成为了那个会员。 因为它满足了我的要求，所以每天消耗时间更新资源，但给潜在客户看24小时内的最新资源新闻，最终为了和我达成交易，我很乐意做。 其实在最初的几天没什么效果，最近我经常收到这个平台的订单，真的感受到了它的重要性。 遇到那个以后，我以前的烦恼反而变得多馀了。 在此期间，钢材市场低迷。 我经常去新闻库免费检查新闻，加深对行情和价格的理解，更好地帮助生意。 能做到那真是太好了！

采访李总后，心里感慨万千。 在这个钢材市场持续低迷的情况下，从事钢材贸易的你可能会为找不到做法而烦恼。 为什么不用别的方法想呢？ 那样的话，你可能也不会像李总那样，和钢材一起早点进入冬天。