绝顶智慧认为信息制作是实践性的艺术，正统教科书不是学习的最好素材，直接阅览网络信息是最有效的方法。 当然，对初学者来说，你可以利用别人的经验绕着自己走。 软文写优秀的软文除了考虑文案的构思、主题、炒作热点外，还需要考虑文案会传递到什么样的媒体吗？ 该媒体有它们的特点等，特别是网络上软文需要考虑的因素很多，对写手的综合要求也更严格，除了具有较强的写作能力以外，还研究了不同的平面媒体的发表，有一定的网络宣传知识、seo知识 接下来，我希望通过分享在网上软文方面的绝顶智慧营销机构的妙招和经验，对大家的朋友有帮助。 别多管闲事，直奔主题。

一、软文代书的一点禁忌

1、恨好朋友不认识他

一般软文作者对所宣传的产品进行深入的系统研究。 这确实是写有血有肉、生动传神的好软文的重要方法，但经常忽视另一个重要因素的市场状况调查研究。 应该把握市场热点，引出目标客户最关心产品的是什么，容易接受的传达方法是什么，同行竞争对手是怎么做的等等问题。 否则，即使你做了很棒的花，如果不适合客户，也无法得到理想的市场收益率。

例如，某手机卖场开展了女性专用手机的软文部署。 他们对这个手机进行了深入的理解和研究，发现这个手机有很多新功能和高端配置，所以软文代书复印件以这些新功能、高配置为中心进行了需求。 这个句子和手机新功能的高配置一样。

那个问题是这篇文章的作者在用户市场上了解的女性顾客对手机的强大功能不太感兴趣，更关心手机的风格是否漂亮、新潮、小型、符合自己的喜好。 之后，经过调整，新写的软文展开定位于具备屏幕+镜子功能的小资的化妆包，不要求全员购买。 这是因为每个人都可能不买。 定位人群的特征是:中等收入、年轻流行、追求时尚的小资一族，软文重点是描述该机型时尚高雅的造型设计和小资一族内在气质的协调和女性化妆时可以采用镜子的功能，辅助介绍其他特征功能 软文发表后的市场反应强烈，同样的费用效果完全不同。

2、忌软文创建忽略标题

新闻的标题是整体软文的重要内容，大家读报纸首先要看各复印件的标题，感兴趣后再看。 通常，70%的网民决定是否阅读某个副本是由大标题和副标题决定的。 标题是软文整体的点精之笔，所以必须在标题上下功夫。

3、忌软文拖泥带水

网民一般不太耐心看软文文案广告。 如果几行字里不能吸引网民的视线，后面的文案再精彩也没有意义。 就像写流水帐一样，没有中心，没有要点，没有高潮。 要讲究语言，前后呼应软文整体浑然一体。

4、忌软文推进无战术计划

发布目的必须充分决定是配合硬件广告进行扩展发布，还是形成企业品牌，还是进行信息创造等。 明确了只有确定的目的，才能根据目的制定细致的比较有效的分发计划:前期的什么文案，中期的什么文案，后期的什么文案，最适合发表的媒体等。 随着市场的变化，程序和复印件进行相应的调整，新闻发布会上不能打天下或韩信乱点兵。

5，纸宽太长

现在快速的生活节奏，让网民养成了快餐式阅读的习惯，一看到大篇幅的文案就头疼，阅读也很难阅读完整的文案，更何况让广告阅读，增加了版面费用，效果不好。 软文必须短而精锐，简洁，让网民很快知道整个文案的重要核心。

当然，在药品等领域有其传达的特殊性，纸面可能很长，但我觉得尽量短比较好。 长度软文的话，必须合理地划分整个复印件，像写一样启发、接受、旋转、配合，收紧圈子，使之整齐。 网民努力阅读你软文是整个报纸中最容易阅读的复印件。

2、软文写作技巧

软文代书必须考虑领域优势、产品优势、费用成熟度、目标客户文化结构和地区文化等因素。 虽然有很多写法和做法，但笔者介绍了10个不同的优点，介绍了根据情况的软文写法，供大家参考。

1、假乱真

软文最重要的发布媒体是报纸，但网民购买报纸是为了阅读里面的信息，没有几个身体为了阅读广告而购买报纸。 如果能像软文中写的信息那样撒谎，就能提高被阅览的概率和可信度。 写作时尽量采用类似信息的气氛，如治疗高血压的药品，其使用以信息形式的软文、软文主题在河南惊发百年前治疗高血压秘方，副标题在河南省整理民间文化遗产， 需要注意的是，这样写必须以事实为基础，而不是欺骗网民。 否则，只会巧妙地变得拙劣。

2、说惊人的话

软文文案和标题非常有魅力，语言并没有惊人地死去，因此新颖而引人注目。 现在媒体泛滥，引人注目是件很辛苦的事，用这种方法可以吸引网民的目光，但必须有节制，不要让网民感到被愚弄和虚张声势。 16亿人关注的问题，人真的能长寿吗？ ，昨天丈夫发现我的秘密使用了这种形式。

3、周魏救赵

不直接普及自己的产品，通过评论同类产品、客户获得的好处等，发挥自己产品的特征。 比如，某肝脏治疗药的软文 :说现在没有特效治疗药后，容易复发，药价高等，自己的产品引起了特点话题，最后引出了自己的产品，产生了强烈的对象。 谁能阻止冠心病魔手想听歌？ 以前除了头发之外软文也是这样的形状。

4、动机

就像在说一个充满感情的真实故事一样，让网民融入其中，在听故事的时候间接收到了产品新闻，让他们看不见。

笔者为某整形医院写的软文再次举起女孩的11年梦》的复印件是从7岁开始学习舞蹈的美丽女孩，她最大的梦想是成为国际芭蕾舞演员，但在半年前的交通事故中女孩的脸变成了4厘米。 绝望之际来到xxx整形美容医院(软文发表的医院)得到医生的肯定回答后，女孩高兴地担心，喜悦能找回容貌，回到她最喜欢的舞台，担心的是，本来就不富裕，父母是农民， &hellip； xxx医院的医务人员用爱再次提起了女孩的梦想。

5、含沙射影

一般用于打击同行竞争对手，形式多是某某专家的发现，某某报道是权威、客观、公正的立场和语气，多指出某个领域或产品不足，或者自暴自弃领域的内幕等。 当然，必须是事实，前提是自己的产品有能力弥补这些不足。

这种软文的效果很明显，但笔者总是持谨慎态度。 这个软文一般会引起区域变动，对整个区域产生不良影响，激怒上半身，成为区域的共同敌人，操作不当，也让客户反感。 奥克斯发表的领域白皮书，跨国公司操作的微波炉引起癌症，接受美容手术的朋友看到你三年后的脸，这些都是这样的软文，效果很令人担心。

6、狐假虎威

借用知名专家、权威机构的名义或附近知名公司、企业品牌，可以提高消费者对该公司或产品的认知度和可信度，特别是适合新公司、小公司、新产品、小企业品牌，可以取得更多成果 这样的软文文章必须善于发现，能找到与强大资源有关的地方。

就像某牙膏企业品牌为了提高其品牌的曝光度和可信度，高举xx防牙组织推荐的旗帜一样，其实这个组织不是国家授权机构，只有几个身体，同时受该企业品牌控制，完全没有提到权威度。 耐克运动鞋有一半由我们代理生产，权威机构推荐，销售8年，经科学证实，xx对癌细胞有比较有效的抑制作用这些软文的借用方法都成功了。

7、巧借东风

利用事情，可以利用突发事件、政府文件、科技成果发表、特定节日等展开。 例如，前几天药监局检测出某感冒药中含有ppa，ppa成为备受瞩目的热点。 这种药是感冒药这一类别中最先进的企业品牌，无法压倒其他企业品牌的产品，但这次首先敏锐地发现了这个借款人的机会，开展了全面的借款人营销。 其中软文在自己的企业品牌产品中不含ppa成分，取得了巨大的成功。 发现敏锐的机会，果断行动是很重要的。 神州6号机发射，受到世界瞩目，宇航员专用牛奶等公司正在大力炒作。

端午节时，一家大型食品工厂在普及粽子产品时，不是直接介绍自己的产品，而是谈论端午节的由来、粽子的由来、正宗粽子是如何制作的等端午节文化，最后他们生产的产品最正宗的粽子效果是理想的。 因为顾客不仅可以品尝到甜美的最正宗粽子，还可以品尝到浓厚的端午文化。 要写借用型软文，必须敏锐准确地掌握可用的势能，找到最佳的切入点，巧妙地结合自己的产品和企业品牌。

8、水乳交融

这种软文形式的目的是通过与目标网民的交互提高软文效果，促进销售。 一般给网民一点报酬，激发参加的热情。 例如，如果正确回答提出的问题，就可以赠送礼物、有奖征文等形式。 需要注意的是，交互产生于目标用户(客户)。 否则，很多非目标用户参加也会失败。 这是软文代笔者巧妙地设定交互形式和复印件。 例如，一家手机卖场推出了8部新闻稿的免费手机。 哪个是你的？

文案是回答8种新产品手机的新功能，活动结束后，从回答问题的网民中抽出8名幸运网民，每人抽出30名幸运网民，赠送手机装饰，抽出50名幸运网民， 问题的答案可以在这个卖场的8种手机普及海报中找到(在这8种机型中，当时)软文中采用的交互形式是非常正确地吸引目标客户，在卖场寻找问题的回答等，从而加深了活动 该软文形式的成败，在交互形式的选择上有第一个决定。

9，安装悬念

多使用问句，设定引起下一个目标客户关心或关心的问题，最终解开迷团时，也可以在展开的产品登场时，继续设定悬念，激发网民的好奇心，继续阅读。 需要注意的是，你的解释必须有道理。 不要让别人撒谎。 否则，你很容易对网民产生反感。

10、环形夹具

如果经常在报纸上看到的连续几期的软文连载合适的话，可以让网民连续阅览，加深网民对企业品牌和产品的印象和理解。 这个方法在药品领域很常用。 例如，姚姥(姚姥姥)通过发表问题篇寻求治疗篇等系列软文说。 从生病到求医，然后采用某药品的过程。

还有适合活动的系列软文。 还有活动初期的告知性软文、中期的活动追踪报道软文等小说般的连续性软文。 这样的软文的优势是故事性很强，传达的拷贝巧妙地纳入了剧本中。 比如中医特色门诊写的软文，这个外来所长的父亲从小就辛苦学习，和中医讲述坎坷的人生经验，讲述这个所长的孩子承父业，发挥与光大面对的困难。 网友读的津津很有味道，知道门诊，增加了好感和信任。

连续性的软文不能分解为长软文几个短软文。 这样的软文没有理想的效果。 连续性的软文是以提高纸面间的连续性为重点的小组打孔，为了让看到前期软文的网民能够保持联系继续阅览，另外，没有阅览前期和多期的网民也可以阅读。 强化这个软文的故事性，最后增加负担引起网民的食欲。 不要太夸张了。 给网民真正的信任，不要过度投入。 我真的以为自己在写小说，总是记得。 我只是用别的方法展开。 本文来源:绝顶智慧( dencent/)

三、媒体宣传的妙招

1，分发可选介质

一般发行软文选择当地发行量最多的报纸。 具有涵盖范围广，参加者广的优点。 缺点是，细分网民后，你的目标用户(你产品的目标客户)会变少，不是一般的商品。 这时软文可以投在专业杂志上。 这样的报纸虽然发行量少，但因为是细分化的媒体，所以美容领域、药品领域、家具领域等特辑报道很多，目标用户非常集中。 另一种媒体投放的选择方法是通过目标客户的调查来了解该集团最关注的媒体是什么。

2、发行时间选择

根据发表时间的不同，其效果有很大差异。 领域优势的区别在于黄金发表时间也不同。 例如，星期二、星期四是药品领域的最佳发表时间。 大众产品的发表时间最好是星期一、周末。 另一方面，辅助活动上写的软文从活动前几天开始预热市场，后面的软文根据活动节奏发表。 星期六、星期天是大众媒体广告发布效果最差的时候，虽然版位便宜，但是笔者也不推荐购买。

3、布局位置选择

根据不同类型的软文格式选择布局位置。 我建议在信息版和领域专业版投稿。 不要刊登在广告版上。 此外，请勿在周围为软文的地方刊登。 软文请尽量刊登在布局上。 赢得这些条件的前提是搞好与该版的客户关系，如果与广告业者集团合作，这些要求将成为谈判的条件。

4、排版格式的选择

大体上，报纸对软文的版面要求必须与所在版面样式的格式一致，或者有特定的版面要求。 一般来说软文的排版和信息原稿的格式越近越好，但是如果不能刊登在一点情意的软文信息版上的话，刊登在感情专业版上更有效果。 当然这也和领域和产品有关。 标题一定要突出，粗体字，副标题也尽量突出。 如果这个版本是红色的，一定可以把标题变成红色，根据需要加入一点标志等图像。 　

绝顶智慧营销机构认为，只要软文大家经常接触和写得很好，就经常无视其中的学问。 其实软文看起来很简单。 其中复印多，发掘好，工作更多，能收到意想不到的效果。 软文像很多广告发布手段中的天剑柔中带刚一样，锋利！ 本文来源: 绝顶智慧(dencent/)