相信传说商人史玉柱大家都不知道，对于史玉柱传说中的商业经验，我们必须佩服史总的智慧和勇气！ 巨人资金链被破坏史玉柱负债2亿美元后，世人以为史玉柱结束后，为什么史玉柱可以依靠脑白金迅速翻身呢！ 白金的真正价值吗？

初期的白金销售战略是市场营销软文，具体的方法是首先在有权威的报社刊登一点信息软文。 第一份复印件里有人能长寿吗？ 两个生物原子弹这两个副本表面上是普通的科普信息，我们仔细研究，其实发现这里面有很大的学问，首先他拉了客户追求健康的普遍心理和非常有争议的炒作效果。 两个生物原子弹的副本其实是给客户包装白金的概念，利用权威的数据和部门清除客户的怀疑心理！ 为什么要包装白金这个概念？ 因为他们的产品首先要和人体的脑松果体素进行比较，但松果体素这个概念早就有了！ 客人很清楚。 从seo的角度来说，这样的关键词是不可取的。 哦，还有，客户对新事物有猎奇的心理。 所以，必须重新包装新概念——白金！

第二次营销软文复印件有一天不大便就等于抽三包烟，人体内有&lsquo； 钟，夏天睡过头的张学良，宇航员怎么睡？ 人不睡觉只能活五天。 女性只能活40天。 是花还是豆腐渣？ 还是继续向客户传达健康科学的知识，这次加大力度，用威胁的语调制造了客人紧迫处理这些问题的心理。 因此，最后他们刊登了启示，达到了客户自己寻找产品的状况！

启示如下。

通知网民:

最近，本报刊登白金科学知识以来，有很多网友打电话，咨询白金相关知识，为了更直接、更全面地回答客户的问题，特别增设了热线: *******。 我希望今后能向网民咨询白金知识，打这个热线。 谢谢你！

****报社

通过研究白金的营销战略，张方文总结了以下看法！ 然后欢迎大家去我的博客交流技术！ 我的博客地址是张方文的全拼写点凸轮。

1 .是软文是什么？ 其实很好软文。 不要刻意宣传你们公司的产品，创造文案本身的价值，向客户传达一点有效的信息。 真正处理客户想处理的问题是王道。 所以我们写得忘了软文广告两个字。 软文是复印件！

2 .其实软文的作用不仅仅是我们宣传的产品，其实软文让客户包装你产品的亮点概念，先让客户同意，让他们信任，用你或你公司的产品，让客户寻找的产品。

3 .消除客户的顾虑非常重要。 我们可以引用有点权威的数据，也可以有点依赖权威机构。 例如，白金选择党报这样有权威的信息媒体，这样的传播效果会大幅度提高。

4 .引出目标群体的心理诉求，客户需要什么，我们在做什么，这是绝对的，和白金一样，想引出普遍客户的心理渴望健康长寿，想长寿多年，这个诉求和渴望

5 .好的营销软文一定送不到复印件。 要取得好的效果请写系列软文，让客户同意，相信你，记住你。 这不是绝对可以通过新闻发布会解决的。 这是一个阶段性的过程。

6 .不要正面宣传。 现在客户对硬广告很冷淡！ 什么折扣，跳楼，买和&hellip； &hellip； ...等等，大家都见面了！ 所以，从侧面诱惑客户是个好选择。 不要直接卖给客户。 像白金销售战略一样，让客户有了解产品的欲望和紧迫感。

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