营销:软文编写“三板斧”:以理服人 以情动人 以诚感人
写这个复印件时,首先想起的不应该是下面写的,而是《隋唐英雄传》的程咬金。 这种豪爽的义气透支了可爱的猛将,可以说是众多人物中运气最好的一个。 文不如李密,武不如秦琼,但他凭借自己的智慧和勇敢成为唐朝的开国元勋之一。 说到这把福将的特长三板斧。 这把三板斧很有名,不过是侧涂、下铺、斜选等三招。 与其他名将的眼花缭乱的技能相比,这三只手太简单了,但简化了复杂性,在实战中极其实用。
这把三板斧用于软文,总结为用理服使人服从,是情人节,诚实动人。
怪不得让人信服
客户为什么购买此产品? 在这里,软文应该用最踏实的态度叙述选择这个产品的理由。
比如促进睡眠的床垫,在哪些方面有促进睡眠的床垫? 软文客户睡得很好,睡到天亮,只做了甜梦就能打动客户吗? 绝对不可能! 就像每个客人对良好睡眠的定义不同一样,因为它感受到的睡眠体验也不同。 全身的肌肉放松了,感觉很放松。 经常坐在桌子上工作,颈椎经常感到紧张,难受,躺在这个床垫上颈椎放松了。 … … 客户的体验应该更具体、现实,与普通人的生活密切相关。
说明这种体验的是床垫的设计和材料。 设计科学化,人性化,考虑现代人的亚健康状态,材料也更绿色环保,舒适体贴。
全面阐述具体合理的理由,不要让成千上万的人为了效果选择产品的理由乱七八糟。 这经常相反。
恋爱的人
人都是感情动物,只有感情才能接触到人心底最柔软的地方。 其实软文当然,为什么《宫》大大衬托了杨幂? 为什么《泰坦尼克号》能赢得亿万人的票房? 前者只不过是粗糙的漏洞百出的话剧,后者也没有使用“变形金刚”那样有魅力的特技效果。 不需要介绍。 两者用一个字来表现成功的原因——情。
软文中的情,出于爱、亲情、友情,甚至是陌生人的关怀,即使你我不知道,我也可以关心你。 软文来自客户从未见过的写手之手,但写手向软文注入感动的心情,线将客户的心连接在一起,使后者的心跟着前者起伏,接受软文传播的产品。
诚实动人
目前的大部分软文是商业界软文,为销售而存在。 这样的软文首先给客户的第一印象是销售。 关于销售,大部分客户都有抵触情绪。 这就是广告。 你确定要说吗? … … 客人经常这么想。 客户可以用抵抗和怀疑的态度看到软文、软文促销的效果。
因此,写手应该抛弃强烈的功利性广告思想,为客户着想,这关系到诚信。
例如软文如果分发面向普通主妇的烹饪器具,复印件不仅可以写下该烹饪器具的便利性和安全性,还可以从维持的角度向主妇推荐实用的做法,让这样的团体感受到诚实的援助而不是虚情假意的销售。
现代社会充满竞争和压力,这种真诚的援助非常宝贵,客户即使不马上购买这种产品,也能从心底对这种产品产生积极的印象。 这个不能用别的方法更换。 现在软文急需。
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