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小红书平台，现在凝聚客户约１．５亿，属于文案交际电商途径的蓝海，是离钱最近的文案电商途径，有很多流量盈利，特别是现在的花费升级大布景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的客户都是女性，９０后，会集在９０后９５后，特别合适美装护肤母婴健身等女性快销品类，其客户口碑同享的特色具有产品引流、口碑营销、论题引爆的先天特点。

在整合营销年代，新媒体作为个性化资讯一个个地发途径，客户本身就在“自动读文案”，这个场景更合适新闻的接收，而小红书无疑是你不应该错过的途径，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商途径的热搜榜。

小红书不仅改变了客户的花费习性，也逐步影响着客户的花费心理。这就决议了小红书推行不能用以前传下来的品牌宣传办法。

在小红书推行，我们俗称“种草”。

什么是种草？

即利用小红书ＫＯＬ出产原创文案来招引客户达到场景沉浸，引起其自动查找，提高产品曝光，协助广告投放者实现小红书推行作用转化。

“种草”其实与以前传下来广告有所区别，广告投放者体不再是商家，而是来自别人有意或无意的观点影响或经历同享，这本质上是一种根据人际互动的新闻传达形式。

之所以简单被“种草”，要归功于交际媒体的开展，作为人与人之间传达联络的一种，“种草”靠的是口碑与相互信赖，交际媒体不断打破客户间的交往屏障，把人与人之间的“联络”拉近了。

种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持／作用明显／共同颜值的产品也合适种草，因购买决议计划用时长，更诉求种草的长时刻教育加强。

简单说，什么样的产品合适种草？即新品／有新卖点产品；自带爆点流量优势；有格调，颜值高／或共同小众。

那些产品不合适种草？……比方企业品牌群众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术／外观升级，功能上与其他竞品无明显区别，还有一类是男生专用品，由于男士购物，以理性考虑为主。

小红书推行通常经过熟人口碑、ＫＯＬ、互联网社群三个途径传达来实现种草。

１，网红联动霸屏

一项研究标明，８１％的客户会因高频出现的文案而影响他们的购买决议计划。城外圈经过大数据剖析、方针人群画像以及同行竞品词数据构思论题，从一个网红到几十个网红一同的“安利”，招引各路ＫＯＬ构成共同的ＵＧＣ氛围，并同步推出粉丝互动活动，凭借粉丝力气产生病毒式裂变。

２，明星ＫＯＬ爆款引荐

客户在对ＫＯＬ们的长时刻重视和投入中取得了一种“认可感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认可感让客户毫不勉强买单。经过明星ＫＯＬ爆款引荐战术，不仅能协助企业品牌取得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

３，红人种草测评

移动网络年代，人们的爱好越来越细分化，更多的人热衷于红人引诱式花费，同享花费偏好与花费信赖。

人们经过红人发布的产品测评文案，在爱好社区中相互交流，建立起一种网状的交际联络，从而触发了广泛的网红经济——它依托客户对网红的归属感和认可感而建立。在完全由客户产出文案的小红书途径，超强的传达效应与社群本身极低的边际价钱使得网红十分简单向外拓展，使得“种草”愈加简单

经过网红联动霸屏、明星ＫＯＬ爆款引荐、红人种草测评这三种小红书推行战术，为企业品牌营建良好口碑，经过多途径各个方面曝光提高品牌曝光度，建立企业品牌共同形象。再经过垂直论坛等途径进行精细投进，结合社群进行传达，取得愈加精准的客户和流量，实现更高的转化。

通常来讲，在小红书推行过程中，企业品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅览数，购买企业品牌产品的根底型粉丝；一类是企业品牌可靠赖、能提高企业品牌产品销量，甚至能产出高质量文案的高质量型粉丝。

在具体策划过程中，相同和其他途径一样，诉求剖析客户痛点，精准挑逗，细分精准客户，凝练产品卖点，变成谈资，然后广泛传达，深度互动，引流购买。

尤其留意将产品卖点转成人话，从展示功能到客户体会，融入各种场景；场景化能触发心情的“场”才是“场景”；围绕个体体会，调用五感体会；好懂，说人话、多用图、直接。

在具体策划阶段，可以结合小红书ＫＯＬ粉丝的优势特征举办活动进行品牌宣传推行，在活动之前拟定具体的活动计划，对粉丝的引流、落地、转化等做好深化的规划，是提高小红书营销推行作用的比较有效方法。

种草是个技术活，但也有套路，比方上面提到的明星／综艺同款；假势品类中的热门论题，谁都合适，美妆有奇效；搞事件，合适老企业品牌推新品。

并且配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆游览；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。

小红书推行有一个　“四步法”：选网红、找客户、玩文案、做监测，是和大数据智能剖析、精细化营销、定制创意、优化战术等多维度进行纵深整合的。

运用小红书品商标讲好企业品牌故事，出产优质的ＵＧＣ文案，在投入到小红书推行途径中时，还要经过大数据剖析系统协助企业品牌精明确位，凭借“外力”的作用，即经过小红书ＫＯＬ自带的粉丝群和影响很大，为企业品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，影响花费愿望。

在种草过程中，店铺运营也是十分关键的，倘若没有做好，可能是以下原因：

小红书笔记文案招引力和实用性不足；企业品牌小红书号调性不明晰；重视的客户集体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光量低。

怎么解决这些问题，有几点解决计划：企业品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与客户之间的亲密感；与客户保持紧密的联络，及时反应；为客户策划惊喜，建造好处联络；笔记文案定位更精确，更高质，找准方针花费集体。

种草的过程中，有五大准则诉求留意：

圈层传达：“人以群分”，抓准Ｉｎｓｉｇｈｔ的新闻在同个圈层内的传达速度会更快，能激起“受众－受众”的自传达

真实：真挚是永久的套路；种草文案是关键，得信任是ＫＯＬ用了以后真心引荐；ＫＯＬ的文案怎样才是真实：

１．产品亲身体会．　

２．发自内心的采用心得，产品测评

带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引诱转化，监督舆论走向；多维谈论文案引起共鸣

有始有终：做好各途径ＳＥＯ露出，相关电商关键词查找。做好各途径ＳＥＯ露出，相关电商关键词查找，展示遍地种草作用

做好小红书推行几乎等同于为企业品牌拓荒了一片新的流量蓝海。小红书推行能为企业品牌带来可观的出售增量，让人惊叹之余，也引起了众多企业品牌方对小红书推行营销战术的考虑。