在社交媒体环境下，品牌宣传不像以前那样，制作材料后投入大面积就可以放心了。 随着新闻传播越来越互联网化，kol成为企业品牌和顾客之间的重要节点，按道理，kol成为了企业品牌宣传的通常手段。

kol的发售已经成为营销标准，但在具体的实操过程中，同样的预算结果可能是千差万别的。 聪明的企业品牌会发现客户的弱点、发痒，在小博大、社会交流舆论的水面上掀起波澜，达成销量和音量的双丰收，但没有经验的企业品牌往往投入很大的预算，得不到反响。

(“口红一哥”李佳琦，来自网络的照片)

很多人在做电商类的社会化传达时，往往面对三座山，分别是互动生活的困难，共享传达的不好，销售的转换的低。 那么，如何在社会化传达(特别是kol传达)中取得最好的效果呢？ 怎样才能实现音量小的博大呢？

以下文芳阁共有促进ugc、刺激积极转发、优化种草效果三个方面实现宣传效果优化的方法。

问题1

如何促进UGC，形成社会交流的互动音量？

社会化营销宣传的特征是客户的实时交互和二次发布，这意味着ugc交互量是广告发布的重要目标，只有ugc才能实现企业品牌在客户之间的口碑。 那么，如何促进客户的ugc呢？

做法1、以具体故事带出产品

人格化的投入越能激发潜在客户的表现欲望，人格化投入的重要妙手不仅是寻找匹配的kol、新媒体，还通过讲述故事、讲述具体事例来进行产品推广。 只有这样的软件植入，客户才能在具体的设定场景中找到认同感，唤起客户ugc的创作欲望和共享欲望。

做法2、跨平台组播

现在，在这个媒体碎片化的时代，顾客对企业品牌的认识需要多次接触传达，顾客的共享创作欲望也是如此。 举个简单的例子，顾客在WeChat的力矩上看到朋友转发复印件，也没有向他打开或评论的欲望，但很多朋友集中转发的话，就会产生ugc和评论欲望。 因此，企业品牌的投入需要跨平台、多触点的目标接触。 特别是对于快消、美妆、数码等大型成本制造商的企业品牌，不应该局限于特定场景下的破坏，必须在大面积上铺很多被子。

做法3、点人格化新媒体

新媒体发布选择中重要的观察力需要放在人格化的kol/新媒体上，一般来说，人格化程度越高，该kol的顾客粘性、携带能力、消息交流就越强，信息集成系统、新闻共享系统的账户就越弱。

问题2

如何激发kol的主动传输，获得追加曝光？

用一定的预算达到中规中矩的既定效果其实并不难，但如何获得分发增量是考验企业品牌宣传目的地的地方，获得分发增量通常有两种:一般客户的自主传输，kol的自主传输。

普通客户的自主转发看起来对传达有更好的效果，其实kol的自主转发对企业品牌宣传很重要。 因为kol可以破坏性地传达品牌数据，同事kol的自主转发标准比普通客户高。 这是因为如果得到kol的自主转发，企业品牌曝光会呈指数增加。 那么，如何刺激kol的主动传输呢？

做法1、大型企业品牌+高质量文案

一般来说，kol只在复印件足够高、企业品牌足够大的情况下积极转发未发售的kol，kol害怕为不知道的企业品牌进行个人背书指南，另一方面，加强了kol在社会交流媒体中的个人设定。

做法2、企业品牌投入为临界

kol的自愿传输不能起到中雪中送煤的作用，不能期待没有初期投入就能通过吸引kol而自发出名。 更现实的是，kol自愿转发是锦上添花，企业品牌本身需要在社会交流互联网上实现一定的传递音量，寻找破坏的可能性。

在某种程度上，kol的自主传输有利于大企业品牌、大ip的扩大传输，所以在传输实践中也确实如此。 由于kol的自主转发，“一战有名”的中小企业品牌数不胜数。

问题3

如何实现产品种草、产品效果的结合？

品效一体型才是网上贸易宣传最重要的难题，如何带着音量增加销售量，这个问题在市场营销行业也被反复讨论。 但是，无论如何，对具有电子商务渠道的产品来说，销售无疑是企业品牌的终极目标之一。 那么，如何才能有效地实现产品集成呢？

做法1、优化种草图像的文字结构

产品随身物品的要点需要“种草文”的辅助，但良好的“种草文”结构可以比较有效地发挥产品的魅力，扩大产品的优势实现客户的认可。

种草文的经典结构分为三个部分，分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠新闻传达，除此之外，还需要对图像文字和树丛的整体看法，如果有一些缺失，将对整体的转换产生显着的影响。

另外，“种草文”一般以产品集合推荐的形式呈现给客户。 因此，转换的“潜在规则”需要在执行中尽快确定，获得kol、通道和列表的首位，获得最佳的曝光转换效果。

做法2、评价区域控制评价引诱

现在，客户有在查看kol代理副本后查看相关消息的评价的习惯，但客户的自愿消息对客户的购买决定有很大影响。 因此，kol投下不仅仅是投下，投下后舆论的诱惑、评论运营的优化也需要重视。

在实际操作过程中，我们经常需要自己准备高质量的拷贝消息，比kol博主更早地表现相关信息，在评论区域占领舆论的特征。

方法3，实时客户舆论监视

您的消息有延迟。 这个企业品牌方面必须在宣传中经常进行监视，发现客户潜在的购买课题。 特别是，与粘性稍高的中型kol风扇和客户图像稍有偏差的kol风扇相比，他们通常可以在“临门一脚”上实现高转换。

例如，在评论中遇到顾客犹豫或摇摆的情况时，可以立即联系博主，二次推送相关优惠新闻，立即转换为“中间顾客”。 实现这个看起来很简单，但是是考验团队执行力的地方。 在执行过程中，团队必须每天汇总相关数据，显示新消息，继续优化副本，通过消息查找产品结合点并进行二次分发。

总结

社会交流化传达已经成为企业品牌主流的普及方法，但不同企业品牌在类似预算中的执行效果不同。 只有交换ugc的话题，传递额外的增量，转换种草，才能实现社会化宣传效果的最大化。