什么是软件营销？

在营销中，如果把广告比作武侠的招式，软文就是内功心法。 广告的最高境界是从招式中产生内功心法。 软文正好相反，是从心法上练习招式。 除了招式和心法，还需要优秀的武器，这就是营销活动。 融合这三者是武功的最高境界，也是营销的最高境界。

销售软文模式经过混乱期的洗礼，进入“三胜”境界时，把保护顾客身边的好处放在了第一重要的位置。

这样的软文不是幻想，而是被卖到可以达成的理想状态。 复印可以不华丽，也可以不受到冲击，但必须推心置腹地说日常的事情。 因为最能打动人心的是日常的事。 绵绵而来，每一句都是考虑客户的好处。

海外有有名的diy家具连锁店。 那个成功的秘诀是为客户省钱。 每个员工的主要责任是告诉客户使用那些装修材料、工具可以满足他们的要求，最省钱。 一个客户打算购买一套5000美元的工具来解决问题。 这家连锁店的员工提供了简单的处理方法，只需要5美元。 客人不感动吗？ 下次需要的话能来吗？

很多人会说这样的店是傻瓜。 让客户花尽可能多的钱是快速致富的书。 但是傻瓜有愚蠢的祝福。 这家店这样为顾客着想，为经济客户奔走，广告费一文不值，每天来客多，生意好，受欢迎，财源自然溢出。

“三胜”软文模式与中国太极拳有很多共同点。 柔克刚，四二拍千斤，看起来又软又无力，但内力很深，直击人心开洞，不卖东西也很难。

1963年8月28日，美国著名的黑人领袖马丁·路德？ 金在华盛顿主持了25万人参加的争取自由的示威集会，并发表了美国人至今难忘的演说“有梦想”。

其实，马丁？ 路德？ 金的演说词“我有梦想”是最好的“三胜”软件模板，超越了自己、为小团体奋斗的狭窄和界限，达到了为美国全境黑人自由鞠躬的最高境界。 就像他说的，“我有一个梦想，我们最终能填补所有人类的隔阂，破坏所有世界的屏障，成为险峻的村庄，容易成为平原。 到那时，上帝的光环再现了，全世界的生灵都谒见了基督。 ”。

软文公关心法基础:专栏篇

早期的软文大多是专栏形式，源于平面广告的进化。 因为这个专栏也被称为“文案广告”。 如果简单的平面广告无法深入证明产品的效果，或者可以表达的新闻不能用广告轻松完成，广告就会成为复制广告，也就是今天的所谓“专栏”。

使用“专栏”最多的行业是保健美容等类型的费用品的普及，这种产品的优势内涵很少，客户很少积极关心他们。 因为这个简单的平面广告效果非常有限。 相反，根据美人的照片和引人注目的照片，照片上的文字并排对顾客进行心理攻击，可以产生强烈的需求。 值得注意的是，手机、数码相机、mp3、闪存等电子支出产品，媒体上的拷贝也基本上排列着照片文字，这种产品是普遍关注的产品，媒体本身也很乐意发表。 因为其意思与“专栏”不同。 因此，it客户的媒体宣传价格远远低于成本类产品，负责的宣传企业也根据客户产品的现实进行最合理的估计。

“专栏”的操作方法和投放广告几乎一样，操作时通常选择发行量大的晚报类媒体。 “专栏”的价格将从5元/字提高到15元/字。 如果选择不好的县市级媒体和非主流媒体，价格会下降到2元/字。 另一方面，重量级中央媒体在人民日报的价格上需要30元/字，还受到很多限制。

制作1/3面的约2000字专栏，如果是优秀的媒体的话，有可能达到2~3万美元，可以看出这是相当高的价格。 许多中小企业的营销成本有限，选择专栏是有席卷大笔资金的趋势或不得已的。

关于专栏，不能成为业界内的句子的说法是，任何复印件都可以登在报纸上，只要有钱就行。 也就是说，真的没办法。 走专栏总是可以发复印件给平民看。 因此，专栏是日常传达不可或缺的补充，公司文化、产品深度介绍、环境模拟、试用手记等的复印多需要专栏。

专栏的常见方法有几种。

1、危机感制造:软文给参加者带来恐惧感，进而抛出处理方法，向水路供水。

2 .费用环境制造:妻子给我买了什么，使用后，脸色变好了，变得精神了。

3、用榜样做:去xx地，某某怎么样？ 自己会成为……鲜明的对象。

4、产品深度介绍: xx产品的十大效果之一xx，几个功能投了几个专栏，这个产品是牛，有十大效果。

5、公司文化:这家公司是多么牛啊，这样的牛公司，产品当然太硬了。

6、征文、促销、活动等:不是晚报让大家知道的时候。

在软件策划中，“专栏”的价格毕竟很高，所以在营销过程中，可以尽量不使用专栏软件。

软文公关心法谋略:炒作篇

媒体总是发送复印件。 如果一份报纸版面中写得最好的文案的新闻稿与一份报纸的风格完全相符，那么这样的软文已经是武林高手了。

但是，这样的好事件一般很少见，即使发生，一个新闻发布会和一个媒体相比，对公关企业来说写作任务太重了。 另外，记者精通情报报道和评论，每天发生数千万件事件，如果与记者原稿合并信息，公关企业必然会下风。

很多事件对普通人来说是小事，但对炒报来说一定是大事。 一边扩大事件，最终从日元来说，可以得到最好的效果。 比如简单的活动，要说得大一点，就必须着眼于领域提出反面的问题，正面回答。 通常，复制的进程计划如下。

1、提出“xxx快死了”的大信息。

2、发现“还有气”。

3、“原来如此！ ”。

另外，炒作要从所有角度进行，把公司的产品swot综合分解后，发现一些特征、劣势、机会和挑战，特征是发扬光大，劣势是有原因的，机会扩大，挑战必须迎接。 然后软文比较有效地制定需要炒作的整体路线，然后比较领域、产业、公司、渠道、顾客、企业品牌等立场，进行各方面的炒作。 常见的炒作包括。

1、领域分析:这个领域已经不生气了，所以需要一点新的东西来推动快速发展。

2、产业解体:竞争手段是五花八门，应该玩新花样，或者技术迅速发展是硬道理，或者服务才是胜利的根本。

3、采访:别相信，听权威说。 什么？适合擅长炒作的公司。

4、路线: xx野心勃勃，客户会来买账，快卖这个产品吧。

顾客:迷路了吗？ 我来告诉你该怎么办。

6、企业品牌: xx是开山的祖先，是对xx的挑战者，是xx的领袖。

当然，这种手段适合突飞猛进的公司，对有点保守的公司来说，炒作的方法很单调。 但是，这样的公司如果有软文的申诉，通常会发生7级地震，影响也确实非常广泛。 这时炒报纸的时候，我会稍微通知你“抱着一半的琵琶”、“想说话却休息”。 软文操作进行新闻发表、情报评论、情报评论、情报评论……慢性轰炸。 否则，大综述稿就出来了，把事件说明清楚，炒菜是鸡肋。

软文公关心法无与伦比:无形篇

武林的最高境界是无招胜有招，四两拨千金，软文公关炒作可以说是太极无比的心法，就是在无形中达到炒报的目的。

经常在家电上上演的收购案、在it业界经常上演的专利侵害诉讼案、在涂料领域也喝涂料的事件、有中国特色的一波一波的大幅降价案、以及破坏自家产品的行为盛行，赢得了媒体的很多笔墨。 但这只有更高级的新闻炒作，但很少有讨论升级。 这个效果也是正常的。

最基本的无形胜有形的复印件也不是公关原稿的最高领域:看起来站在第三者的立场上进行了公正的评论，复印件的整体是为用户说话的。 无与伦比的是，让同行的竞争对手插手，吸引媒体的眼球，达到自己跟进，付钱给别人当自己炒作的效果。

让同行竞争对手插手的是自己攻击对方的软肋，通常是处于市场两三个阶段的公司攻击第一阶段的公司，打击别人来提高自己。 因为是软肋，即使知道同行的竞争对手是圈套也只能慢慢进去，花钱为自己洗脱的时候，也要提高别人。 这是事实上造福双方的方法，如果两家公司默许合作是有效的。 对于市场敌人的头，如果对方吃不下，也可以默许互相攻击。 瑞星和金山的默许炒作是比较成功的一个例子。

媒体的嗅觉敏锐，客户最关注的是媒体最需要的。 很多时候，只要媒体普遍报道家庭空调的采用是否健康等，提供话题，海尔健康空调本身就比炒作更有效。 另外，对平面媒体的投稿来说，这些大范围转载优秀的复印件也确实达到了软文普及的良好效果。 总之，露一点脸，发声，“煽动”媒体帮助炒作的概念，是四两拨女儿最好的方法。

不管怎么炒，利用最少的资源，引起全社会的共鸣，这样的新闻炒作才是真正的武林至尊。