营销软文的终极目的是激发客户的成本欲望，成为自己公司产品的客户。 要达到这个目的并不容易。 为了捕捉软件发布的企划、文案质量、发布渠道、市场变化、顾客趋势、热点、大事，需要分别花费大量的时间。 最难的是，对比的场景不同，营销软文需要不同的方法。

营销软文是廉价的方法，但不小心，有做法，效果几乎接近零。 为了真正发挥效果，有必要熟练使用各种各样的道路。 在很多路上，有最不可思议的东西。 你可以说“一手吃空”。 是什么呢？

这种做法是李斯特劳特所说的“定位”。

如果把营销软文可能遇到的场景分别列举出来，可能没有人会。 根据场景的变化重新制定合适的方法肯定是不明智的。 但是，一种方法不能满足所有场景的诉求，也是不争的事实，该怎么办？ “定位”是处理这一矛盾的最有效方法。

道家说“道生万物”，刊登在营销软文上，定位是“道”，不同的场景是“万物”，知道定位是什么，场景再多也没有什么区别。 所谓的一手新鲜，吃空。

定位是什么？ 这不是商品也不是服务，是顾客心中独特的期待。 定位不是创造新的、不同的东西，而是改变人们脑子里已经存在的东西，重新连接什么样的早期存在的联系。

这意味着营销软文整天说“间谍”和“彻底改变”等是非常愚蠢的事件。

那么，如何把握定位，吃营销软文的不同场景呢？ 三大要记住并遵守。

一、极其简化

现在是信息轰炸的时代，电视、广播、纸媒、平面媒体投稿、app……接收新闻的方法太多，关于软文营销的新闻也很多。 对于已经超载的新闻量，客户不能读完所有这些新闻。 即使是最勤奋的人也是如此。 只是用阅读的方法稍微感兴趣地阅读。

比如，如果介绍文芳阁这样的提供软文营销活动的平台，“软文发表由我主导，领域的底价自主发表”比一篇几千字的产品介绍文有用得多，申诉人看到这个句子自然

如何调动客户的兴趣？ 很明显，无节制的产品和服务介绍只能更快地跳到下一条新闻。 真正有效的是，找到客户脑海中已经存在的最在意的地方，用简洁清晰的语言为自己的产品和服务处理客户在意的问题提供什么样的帮助。 长篇大论中如果没有维持顾客的方法，极其简单的东西大致必须贯彻到最后。

二、竞争第一

第一，第二，你可以记住没人知道。 听说好像最先登上月球的人是谁，能回答的人很多，但第二谁能回答的很少。

市场软文与其寻找向顾客传达某方面技术超过谁的方法，不如寻找提出还没有领域的某方面概念和服务理念的方法，至少“第一”、“第一”这个词的冲击力很大，在顾客脑海中是第一名。

这和动物学家说的“刻印作用”是一样的道理。 刚出壳的鸭子几秒钟就能把母亲的形象永远铭刻在大脑里。 这几秒钟不管是母鸭子还是阿猫阿狗。 还有类似的恋爱。 我总是忘不了初恋。

人类比不上鸭子，已经确立的印象也会改变，但处理事情的时候，第一次看到和听到的印象总是很深。 同样以营销软文的平台为例，现在的文芳阁虽然领域第一的前景是不可能的，但是“开放api接口”的代理平台确实不在领域。

三、对象

进行营销软文，很多人的思维逻辑在自己的产品中找到观念，告诉客户“我有什么”。 但是，实际上，同样的观念在领域并不新鲜，已经有占第一位的产品和企业品牌，反复强调这些观念的不仅仅是争夺第二位。

正确的方法应该是以自己的产品和对方的产品为对象，找出还没有提出的观念。 然后，关于这种未提出的观念是否与预想的顾客头脑中的观念一致。 如果对象的结果一致，这个观念才是立足点和大普及的场所。

典型的例子是诺基亚，以前手机霸主流传下来，当时谁也动摇不了它的地位，围绕其他制造商以前传来的手机的各种普及只是剥夺了第二个位置。 但是，高端智能手机一出现，诺基亚看起来毫不动摇的神话很快就被打破了。

什么？

承认对方的存在，发现对方没有参与的观念，为了占据该观念的第一位置，用极其简化的方法告诉顾客，是定位的三大大体，把握销售软文，是吃不开天，最不可思议的“道”的关键