只有一个标准是品牌曝光度和产品销售量是否上升，来评价营销软文是否有效。 也就是说，文案的力量能否把网民转化为实际顾客，与公司是否继续进行软文营销，以及作为文字从业者你得到的收入水平高低有关。

为此，必须写下可以说是网民购买了产品的文字，想办法发挥营销软文的真正效果。

对此，一直以来有很多方程式，如aida (观察力、有趣、渴望、行动)、acca (认识、理解、明确化、行动)、4p (描绘、承诺、说明、催促)等。

但是，比起抽象的概念，以下5个营销软文促进销售的具体阶段更容易理解。

一、吸引观察

“人骑马靠鞍”，虽然漂亮的打扮总是引人注目，但毕竟“清水出芙蓉，天然雕刻”有时间慢慢发现欣赏的只是一小部分。 营销软文也一样，标题和正文开头是最吸引观察的地方。

有些文字喜欢在标题和开头玩复制游戏，但我误以为这会引起人。 但其实，不管你的文案游戏玩得多么好，如果与你们公司的产品和企业品牌没有直接关系，那只是可以解释，你的文案游戏玩得很好，对营销软文的目的没有帮助。

如果一开始就没有产品最吸引人的一点，网民连加标题的乐趣都没有。

比较有效的方法应该直接出现在标题和开头，你想告诉网民，能给他们很大的帮助，这一点不一定需要华丽的修饰，但一定要体现实际用途。

二、指出诉求

任何产品都可以在一定程度上处理某些问题，满足某种诉求。 例如，可以应对营销软文的发表问题、新闻发表平台的构建问题。 空调节可以避免在炎热的夏天出汗。

但是对大多数产品来说，顾客的诉求可能不明显，或者网民心中没有深深的贫困感。 为此，我们必须指出客户为什么需要这个产品。

什么？

三、提出满足指控的方案

指出客户的指控，给他们信心后，有必要提出满足那个指控的提案。

要知道，能提供程序的产品不仅是你，在市场上和你类似，有同样好处的产品非常多。 那么，客户为什么要选择你的程序而不是别人的呢？ 最重要的是，你提供的程序(也就是你公司的产品)比别人有更好的效果。

四、说明提出的方案

如果你想把你辛苦赚来的钱花在你公司的产品和服务上，不要选择同行竞争对手的产品，那还不够。 我必须解释一下。 这里面有三个妙招。

首先指出产品的实际利益，指出产品能发挥什么样的效果。 二是出现了目击者，比起炫耀，第三者的保证更有说服力。 三是与同行竞争对手相比，证明为什么你们公司的产品比其他房子好。

五、要求实际购买

你的目标不是营销软文，写文案，最终给网民看，而是让网民看后产生购买欲望，变成实际行动。

所以，不要吝啬字句，在文字的最后一定要呼吁购买你们公司的产品。 任何文字都可以。

当然，如果你的营销软文不是为了直接销售产品，你可以找到销售过程的下一步，告诉网民该怎么办。 比如，今天不用购买，今后可以多观察你们公司的产品。

营销软文的目的只有一个，提高品牌曝光度和产品销售额。 为了更好地实现这个，需要写可以说是网民购买的文字，促销的5个阶段是必不可少的。

对此，你的营销软文有几个？