从无到有的过程，是最难的过程。

在这个信息轰炸的时代，对于普及成熟的大企业来说，有路，有文案，有粉丝，有痕迹。 另一方面，对中小企业特别是中小企业来说，不出名，没有过去，没有关注者，很困难。 因此，中小企业的普及是惊人地广为人知，还是阶段性地隐含下去，否则很难得到良好的传播效果。

惊人的扩展，人人都想要，但得到的人寥寥无几。 逐步推进，夯实基础，印象深刻，适合绝大多数企业。

一、中小企业普及软文的必要性

中小企业为什么要普及软文，是因为营销软文比硬广告更不划算吗？ 还是为了附和营销潮流？ 都是有道理的，但都不完全，营销软文的目的主要分为以下三点。

1 .提高企业曝光度

酒香不要害怕巷子的深度。 现在高楼耸立，建筑物成群，芬芳的酒也复盖着混凝土。 中小企业不迅速曝光扩大的影响很大，一定会被困在角落里吧。 其中最好的方法是在每个出入口贴上标志，邀请顾客进店。

标志是指自然和广告。 早期的企业大多没有得到丰富的资金援助，做硬广告有时可以负担，但长时间依赖硬广告显然是不明智的。 另外，像招牌这样的硬件广告的发布范围有限，容易被忽视，性价比比以往大幅下降。

营销软文具有很强的自我宣传效果，不受时间和地点的限制，可以在短时间内让人们知道。 营销软文的费用与硬广告相比是9牛一毛，是中小企业推进、提高曝光度的最佳选择。

2 .完整的企业新闻

口头介绍和普及本的复印件有限，不要重复把企业过去的将来都说干净。 另外，客户的关注点不同。 因此，单一的介绍和普及本不容易满足每个人的意志。

在现在的环境中，客户想认识一家企业。 通常在网上查询。 如果网上空没有摇晃的东西，总是缺乏安全感。 软文逐个介绍纸面、立场、阶层、优势企业，从文化到业务，从产品到声誉，剥茧，完整企业新闻，询问企业细节时，可避免失望空。

3 .创建企业形象

普及不仅要传达企业的名声，还需要注意名声的好坏。 如果普及后一切都是负面的名声，那只不过是加剧了企业的毁灭。 为了使人与人交往的第一印象对将来的交往有很大的影响，企业的初始形象决定了将来的道路是平坦的还是坎坷的。

软文形式多样，信息稿认真可靠，故事评论稿亲切自然拉近距离，科普攻略容易产生好感，从多重感觉入手，更容易塑造企业形象，抓住顾客的心。

二、中小企业的营销软文包括那些复印件吗？

既然营销软文是中小企业推进的重要模式，软文应该如何介绍企业呢？ 中小企业有值得传达的立场吗？

1、企业创立故事

企业的创立故事是企业的活招牌，创立目的、企业文化、创立过程、九死一生的转变，这些都是用户喜欢上一家企业的理由。 毕竟，这是一个冲动的时代，感情用事，还是容易使用。 不久前葬礼文化盛行，正能量才是经久不衰的主题。

2、企业第一业务

一个不认识的人要求你协助，你会想什么？ 当然这个身体是做什么的？ 因此，中小企业的软文复印件一定不能错过企业业务、企业产品。 不管你把企业文化吹得多么好，如果没有实质性的产品和服务，那和邮购有什么区别呢？ 大企业介绍企业业务，可以让网民感受到企业的坦率，提高信赖和认知度，给网民了解企业业务，吸粉和合作的机会。

3、企业的特点

如果上述企业业务采用证书，那么多讲究的企业的特征就是观察几个事项。 企业业务的介绍是给所有人看的，企业的特征是给有趣的人看的。 面对机会，要充分表现自己的能力和魅力。 如果你混在人群中，让客人自己找，我打算玩一辈子都找不到的躲猫猫。

4、企业的大工作

为了向顾客展示自己，中小企业在普及软文时必须带着“小心桌子”。 关于企业的大事？ 什么，比如发布会，展会，新产品发售，合作等，我记得强调报道本来就没有冲击性的信息，如果一点波纹都没有，怎么让别人观察呢？ 特别是展会、合作方面的大事是1+1>； 2大体上，通过借用对方的资源，相互增加的影响很大。 例如杜拉斯，感恩节时1+1>； 2的营销手段可以说是登峰造极。

5 .参加热点

如果企业没有真正值得推广的大事，就利用别人的热点吧。 另外，以杜拉斯感恩节为例，当天一些没有被杜拉斯翻招牌的企业广告自愿发射杜拉斯，即使在网民巨大的八卦心下，也先发现它，报道的大v和大尺寸也在吸粉。

三、中小企业的软文该如何营销？

准备了足够的复印件，如何分发，才能达到最大的效果？

1 .投入有消息来源的媒体

拓展媒体软件推广团队工作了很长时间，我听到最多的话是在新闻来源上发布媒体。 我的要求是信息原稿收录在百度信息中。 由此可知，信息源在各公司心中占有非常大的比例。 受以前媒体的影响，信息在大家心中代表着真实和最新。 网络世界的真伪难以分辨，但新闻源网络的审查很严格，信息源被背书，上当受骗的可能性大幅度降低，收录信息源的公司副本的可信度当然很高。

2、传播“有分量”的媒体

这里的分量是可靠严格的大网站大媒体，类似于官方媒体、领域权威媒体、有信用记录的媒体等，其作用与新闻源网络的发布不同，在可靠性方面非常有用。 “加权”媒体比新闻源网络出现得多的特点是领域的对比性强，特别是在领域权威的媒体上发出声音，从而使关心该领域的人们能够观察和理解该企业。

3 .发布阅读量高的媒体

买糖果的人光看孩子，一定很窄。 少年，青年，老年人，谁还没有想吃糖的时候？ 不用自己吃，我给孩子买。 因此，中小企业在推进时，推进对象不仅要参与已知的集团，也要参与未知的集团，只是轻重有偏差。 可以说企业只有迅速发展成女性和孩子们，才能影响初步的顾客复盖。 通过发布阅读量大的媒体，可以让领域以外的人理解该企业，扩大影响范围。 另外，阅览量越多的媒体，自我传达能力越强，花两倍的钱，得到两倍以上的回报，谁不高兴呢？

4 .正确发行公众号

公众号和普通媒体一样，但有本质区别。 最大的区别是微信的采用范围很广，总是在线。 对很多人来说，微博、头条、搜狐等app不一定每天都开，一天开几次，但微信肯定每天都开，反复开。 公众号上正确刊登的软文几乎都是顾客看到的。 不管今天看不看，明天有空，都要双击预约号码。 其他网站一两天不看的话，可能会被推到下面。

四、中小企业营销软文禁忌

软文的普及有什么观察事项，甚至是禁忌呢？

一三天打鱼两天晒网

三天打鱼两天晒网的方法绝对是营销软文的禁忌，不是每天发布新消息，而是需要宣传计划，特别是在中小企业，我认为几个月到半年没有更新，破产了。 就像微信的力矩打卡一样，有时起泡，别让好不容易积攒的粉丝忘了你。

2、讨厌媒体的随机组合

先叙述了媒体分类的特征，不同的媒体有不同的对比度。 如果选择媒体时不观察组合，特别是选择所有种类的媒体，那只不过是富二功半。

3、忌讳虚假消息夸耀那句话

无论何时，诚信都是企业的王牌。 有诚信问题的黑历史的企业，想洗白，可能比做企业更难。 软文普及的利益，一旦发行复印件就不能轻易删除，但这也是威胁，如果自己说了假话，就会成为为自己服用的慢性毒药。

4、避免恶意中伤，踏上同行之路

为了凸显自己的特征，也有恶意诋毁其他企业的企业，但会露面。 即使其他企业真的在某些方面有点弱，也不要踩别人。 那样的话，自己的企业没有风格，太冷酷了，产品的好坏，看起来有客户的评价。 特别是中小企业，不能说能不能对抗同行，光是这种寻欢作乐的做法就会给行人留下不好的印象。 做促销，老实做促销吧。

中小企业的普及宣传，从无到有的过程很难，但如何保护已经取得的成果很难。 在信息轰炸的时代，即使在软件营销中做了真正惊人的事情，也有必要继续保持突破，以免被后来者取代。 毕竟，惊人的是暂时的，渐进的前进是很长的路要走。