“好名字使企业品牌价值数千万”太夸张了，但“好名字使你的营销价格下降20%”是比较现实的目标。

我相信关于企业品牌命名的复印件已经读过很多了。

关于名字的重要性，这里也不太多吗？ 太吵了。 “好名字使企业品牌价值数千万”太夸张了，但“好名字使你的营销价格下降20%”是比较现实的目标。

那么，怎么样才能取得好的企业品牌名称呢？

在我看到的大部分复印件中，几乎逃不过这些“铁律”。

强调功能: 好名字应该一目了然地知道你在做什么。 这样可以降低人们的认知价格。 例如衣二三、农夫山泉、所有人的贷项、今天的标题和支付宝( Alipay )。

高可视性: 好名字必须强调你的企业品牌和其他同行的区别，使之更容易卓越。 比如张飞牛肉、张君雅妹、老干母、江小白、茜等。

可视化: 好名字应该指具体的东西，容易给人们脑海里留下鲜明的印象，容易记忆和识别。 例如苹果、锤子、天猫、六颗星和小罐装茶。

朗上口: 好名字应该很容易读出来。 这样就容易记忆和传达了。 例如陌、侦探、脉搏、钉钉、步行高等。 是...

这些“铁则”确实不能说是评价名字好坏的基准吧。

但老实说，有时真的很困惑。

如果说强调功能的话，苹果和锤子之类的不是很好的名字吗？ 说到提高可视性，支付宝( Alipay )和今天的标题等不是很好的名字吗？ 说到可视化，那个陌、脉搏等不是很好的名字吗？

另外，如果满足这些“铁律”，一定是很好的名字吧？ 比如可视化:瓜子二手车的“瓜子”真的是个好名字吗？ 那么，这样说来，不是可以随便叫“花生”和“胡桃”吗？ 猕猴桃为什么要改名为奇异果？

讽刺的是，这些“铁律”很常见，出现在复印件里。 另外，没有提到它们适用的前提……(关于适用前提，有部分参考“企业品牌命名”，翻词典或者拍头吗？ 中选择所需的墙类型

其实，如果机器只是满足上述标准，最终的名字可能也是60分的水平，本文介绍的另一种想法(观察:不是一个标准，而是想法)至少可以达到80分。

用一句话概括其主旨的话，好名字应该有“卖点”。

当然，所谓的“卖点”其实分为两种情况。

好处是卖点: 如果你们公司的产品对同行竞争对手有很高的区别优势，那好处可能是你的中心卖点。 你应该把它放在名字里。

好处是卖点: 如果产品的好处很难直观地解释，直接与客户最关心的好处进行比较，命名也是一个不错的选择。

好吧，我知道这样的记述是抽象的，但让我们结合具体的例子来解读吧。

1.优势是卖点

“你认为在听说过的企业品牌和产品中，哪个名字最好？ ”。

那我的回答一定包括饮料吗？ 什么橙色很多。

这个名字现在可能看起来像土(其实整个企业品牌都有点老化)，但如果把时间退回到17年前，也就是刚上市的时候，就完全不同了。

当时国内的果汁市场与今天相比几乎是空白色。 超市里除了椰子品牌的椰汁，大部分都是碳酸饮料、矿泉水、红牛、豆浆。

“橙子多”这个大名字，一瞬间就能和其他饮料区别开来，同时也是自己的卖点？ 什么“生”是一个很有魅力的字，可以强调质量。 “橙色”可以瞬间确立人们的认识，让人们理解这是橙汁。 “多”是修饰性的词语，瓶子里含有丰富的营养和浓厚的口感。

是的，那所有的字都很有价值。 没有人能雄辩。 这样可以给人们的大脑留下深刻的印象，成为橙汁类别的代表。 我以前买其他企业品牌的橙汁回家的时候，大人们还说“橙色很多”。 是...

和橙色相似的还有瓜子二手车直销网。

当然，这里的重点不是“瓜”，而是“直销网”，可以直观地表现出对同行对手(车店)的差异化价值。 什么？中间商没有赚差价。 这也是其他称自己为“交易平台”的广阔网站完全无法比拟的效果。

另外，两个名字也可以参考。 一是“跑山鸡”。 另一个是“藏猪”。 (当然，这些不是企业品牌名，而是产品类别名)

走山鸡:市场上卖的比较贵的鸡通常被称为“散养鸡”或“原生散养鸡”。 当然这也是有效的，可以区别于普通的“肉鸡”。 但是和“跑山鸡”相比，略逊一筹。 “走山鸡”不仅表明自己在散养，可视化还突出自己的生活状态吗？ 什么？我每天在山里跑。 嗯，想想看肉质一定很棒！

藏猪:这是西藏地区对当地土猪的称呼。 虽然只是民间的称呼，但它确实非常聪明，能在一瞬间表现出和其他“生态猪”的区别吗？ 什么？不用说来自西藏的猪，所有人都相信它是生态的。 另外，“香”字也很有味道，好像把猪肉和神秘的西藏文化联系在一起，无法想象有什么神秘的香味。

2.优点是卖点

在有些情况下，企业品牌和产品的特征很难解释。 由于产品种类很多，可能很难找到合适的词语进行统一。 这样的特征可能是因为有很高的认识阈值，普通客户不擅长听。 也许是因为这个企业品牌确实没有差异化的特征。 是...

可以直接比较和命名客户最关心的好处。

漂柔是一个非常典型的例子。 很多女性客人选择洗发水时，最在意的是这种洗发水能否让她的长发更飘扬，更柔软，更光滑，更清爽。 是...

此时，通过在这些形容词中直接进行筛选和组合，可以使你的名字具有卖点，而不会产生负面的联想。

聪明也类似吗？ 什么？妈妈给宝宝选奶粉的时候这么谨慎，想花这么多钱，是因为为了让宝宝更聪明，更结实，有聪明……(当然，这个名字在国内奶粉受到质疑的时期比较吃亏。

总之，直接利用客户关心的好处来命名相当于告诉客户我的企业品牌比其他企业品牌更了解你。

3.组合采用

其实，不管是比较好处来命名，还是比较好处来命名，它们都不完美，各有不同的优劣。

比较优势: 这可以直观地展示自己的差异化价值，但通常具有很高的通用性，很容易被其他企业品牌“盗用”，或者很难在商标局注册 (除非形成这种优势的门槛很高)。 比如，上述直销网让山鸡和藏猪跑，不是企业品牌名，橙色多，其实没有注册统一集团。 例如，以前米勒企业的淡啤酒最初确实风靡全美，但后来被其他对手企业模仿了。

比较的好处: 这可以表明客户的购买动机，注册也容易成功，但缺乏一定的可靠性，空有口头约定的感觉。 例如，如果你说“飘飘欲仙”，为什么你会相信你？

所以，更完美的处理方案是把这两个构想合二为一，把它们的优劣互补，互相支持吗？ 比较什么好处给企业品牌命名，比较好处给产品命名，同时也显示在广告、包装、官网等推进材料上。

比如，我以前计划过狗粮项目，命名的时候就用了这个主意。

1)什么是好处，什么是企业品牌名称

客户购买狗粮时，他们最重视那些好处吗？

有更多的营养吗？ 更好吃吗？ 更安全吗？

这些确实有，但它们不是最重要的。 或者，这种理解比较浅。

你听说过查理吗？ 芒格的《卖鱼钩》故事:

我遇到过卖鱼钩的人。 “啊，鱼钩有紫色，有绿色。 鱼真的能钓吗？ ”。 他说:“先生，我不是卖给鱼的。”

同样，如果你卖狗粮，你必须记住狗粮卖给别人，而不是狗。 换句话说，必须比较人的优点，而不是比较狗。 ( 这和礼物类似吗？ 什么产品的采用者和购买者不是同一个体)

那么买家最重视哪个比自己好呢？