离开心的文字可以引起人心、情、意、想反应的文字。

什么是出轨？

读完你的文字后，要人心、心率、心奖、爱恋、心醉、心热、心切、着急、痒、心满意、心服口服、心花怒放、心疯、心猿意马、心血来潮，心领。

一句话，你的文字读完后，必须反应人心。

我们每天看到的大部分广告都是无形的、冷漠的或完全没有意识到广告的存在。

这样的广告，不管你们公司的产品多么好，功能多么强，文字多么有意识地表现出来，客户都没有观察到它的存在，所以再花广告费也没有意义。

所以，看到后有反应是写文字的出发点。

要写意外的文字，首先必须知道什么叫“心”。 客人必须带着心去你那里。

这需要我们用心解剖。。

按照古典的说法，心里有知识、情、意、欲四个端倪。

你知道吗？ 我认识什么？ 心理学层面的感知，人类对外界事物和新闻的加工和认知过程。

情？ 什么是感情和感情人通过感觉和知觉产生的心理状态。

什么意思？ 什么意志？ 为了达到某种目的，有计划地、有意识地调节和支配自己行为的心理状态，简单来说是主观能动性，意志是价值观的基础，因此理解为价值观。

欲？ 什么欲望。 简单来说，欲望不满足，是不稳定的心理状态。

(请观察欲望不等于诉求。 在市场营销中，诉求的定义是“购买力+欲望”，也就是说你的购买力可以实现的欲望被称为诉求。 有欲望但没有购买力，那大致叫……幻想)

扭曲心灵的文字是能引起人心、情、意、反应的文字。

不要小看这四个字。 人的心理活动是一种非常多和复杂的现象，光从现在的心理学上就可以分为感觉、感知、感情、感情、动机、人格、本能、思考的用语。

读了几十本讲心理学的书，我还是觉得这四个字的摘要比较准确。

如先前所知，

出轨的文字首先必须引起好奇心。

好奇心怎么说？

读完广告后，必须先认识你，提醒我理解你的有趣。

不管你们公司的产品多么好，想法多么花哨，只要顾客不有趣，我就不擅长和你说话，你再好也没什么用。

顾客购买行为模型aidma法则，a？ 什么attention观察，I？ 什么？interest有趣的是前两名，并不是没有道理。

没意思，后面的动作从哪里来？

每个广告都拼命想告诉客人。 我的产品有多好？ 请买买买。

那么为什么客户还没有购买呢？

重要的是将产品的好处转化为客户的好奇心。

“产品真好，我明白了。”

必然要摆鸡蛋。

“我想看看你的这个产品。 我想研究一下。 我想试试。

这才是正确的顾客反应。

要引起客户的好奇心，必须写出产品独特新鲜的事实，而不是写假大空的所谓卖点。

根据广告大师伯恩巴克的观点，发掘产品天生具有的“戏剧性”。

1、写下充实的兴趣的详细内容

恶魔只有躲在细节里，细节才会戏剧化。 写文字首先要考虑产品丰富有趣的细节.。

毕竟，人是细节动物。

先看看北京星河湾的广告。

一夜之间，北京井盖全部消失了

[/BR/] [/H// H/]消失了，什么都没有了，失去了与哪个井盖相关的记忆，没有人在失去井盖后感觉到了吞噬人的咳嗽人的开口。 寂静的夜晚，也听不到车推井盖时的可怕声音了。

井盖完全消失了，以前每个人都知道井盖的话题是社会问题。 拥有尖端太空技术的人，能解决城市井盖流水线系统的头痛问题吗？ 井盖只是大量躺在道路中央吗？ 你觉得路中间有很多突起的痘痘好看吗？

井盖消失了，他们真的消失了，在北京星河湾，在比通常的道路能降低80%噪音的特殊工艺店的路面上。 井盖消失了，来自很多纷杂的技术支持，来自朴素单纯的愿望，“走在路上的时候，谁希望人和车总是有忧患意识？ ”。

星河湾开创了居住在中国的全部产品时代

这是豪宅的广告，不谈尊贵、高端、奢侈、稀有、品位。 他说的是特殊工艺店的路面，没有井盖，噪音降低了80%的细节。 这不是豪宅吗？

另外，客户想知道以下事情。

什么？为什么井盖不见了？ 河南人偷的？

(总是自黑)

再看一个雀巢。

向凌晨4点起床的奶牛致敬

凌晨4点，黑龙江双城的10万头奶牛起床了。 这是采集鲜奶的最佳时间。

标题:

1 .制作纬度、平均气温、挤奶时间、饲料规格、牛奶是科学。

270项质量管理措施，细心的生产工序

3、妈妈给宝宝的，只是永远更好，这也是我们的标准。

像妈妈一样爱，雀巢有营养。

(打小标题文字是为了提醒你写长文字一定要采取很多阶段，多用小标题。 一段从头到尾的文字没有人读，所以多次按回车键很省事。 )中被调用，将出现故障

奶牛为什么凌晨4点起床？

这就是奶粉技术的细节，试图引起客户的好奇心。

当然，也有经典的东西。 是大卫·奥格威为罗尔斯做的广告。

“这种新型劳斯莱斯时速96公里时，
车最大的噪音来自电子表”
劳斯莱斯是世界上最好的车是什么？
“其实没有任何奥秘，只是对细节的细心。
劳斯莱斯企业的知名工程师是这么说的。
……

还有经典的东西。 neil french为马父利写了一段很长的文字，相当有名。

左边是完美的葡萄。

要获得金牌，需要4000个一模一样的葡萄。 [/s2/]

换句话说，法国每年收获的数百亿个葡萄中，只有很少一部分能制造干邑。 但是，其中60个葡萄中，只有一个能酿造马和父利。

(你大致上可以享受到对接近品质的魔物的关心了吧！ )中被调用，将出现故障

那么，在第一次世界大战结束的时候，欧洲还没有产生大部分本行文案的网民，在电视没有发明之前，在新加坡摘葡萄酿酒，将这种酒蒸馏成干邑。 这个干邑在木桶里安静地睡觉，由三代酿酒酒窖的主人小心保护。 在这种情况下，很容易理解完美的成本很高。

……

这是我八年前为烈酒写的一套文字，很多人知道烈酒的广告语。 烈酒很好，但不贪婪哦。 烈性酒总是对客人烈性酒哪里好？ 这就是答案