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一、软文文案广告的关系

典雅灯饰城经过前几个月的企业品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给客户的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，客户对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我本人在网上与朋友聊天说到典雅灯饰城时，发现很少有人懂此企业品牌，这证明我们前期的广告推广没有一个统一协调的方案和计划，这实际上与前期的文芳阁软文文案广告推广不能比较有效地传达有着直接关系。

二、延伸宣传和传递

另外，在我市的灯饰领域中，多个同行竞争对手也都把其企业品牌延伸宣传，为主打产品的利益也是不断地开发新项目（如样板房，效果实验门面等）；面对竞争激烈的灯饰市场，如果我们不能利用自身特点进行比较有效地推广宣传，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。因为此，我们必需找出客户的花费动机，一个客户为什么到这家灯饰来花费，而不到别处一家呢？除了文芳阁高质量的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价钱因素等等，只有找到客户花费的动机并充分满足之，并且去强有力传递，就可吸引越来越多客户。

三、特色和服务理念

通过我们的市场拆析得出：目前走进灯饰的客户大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和花费基础的小店面老板，希望走进灯饰城能够找到让自己的店面亮眼起来；其二，每月承受着巨大的从业压力，每月努力从业只为供房的房奴。这些顾客希望自己的房子能够装得亮丽。其三，从业稳定、事业顺利、生活安逸的业主，既没有资金问题的窘境困扰，也没有从业的精神压力，只有确定店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。下一步，我们的文芳阁广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深企业品牌宣传外，还须逐渐把我们的灯饰关联项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行宣传及对比同行竞争对手的情况出台相应地广告推广计划等。