公众号是微信生态中，客户唯一可以保留的流量池，同时具有成熟高效的出入口。 现在进入了复印创业和复印费用的时代。 好的文案在公众号上也是新媒体时代的法宝之一。 通过分析现象的本质，我们可以发现，制作文案思维的重要因素是深入洞察目标客户的变化、动机和大致情况。

进入参与者:如何用过多的文案吸引参与者的稀有观察力

以前我们接收新闻的是报纸和电视等大众媒体，大众媒体以专业生产文案( pgc )模式为中心。 随着网络的迅速发展新的网络媒体已经被客户接受了。 2013年以后，随着移动网络技术的成熟和井喷式的迅速发展，手机信息的客户端、微博、微信等新媒体正式进入我们的视野后，由于其传递速度快、言论空间大、互动性强等优点。 与大众媒体的文案生产模式不同，社交媒体在文案生产模式中是顾客生产文案( ugc )的模式，即顾客生产文案是其主要核心文案，具有独特的风格。

过多的复印最终顾客的观察力是有限的

以微信公众平台为例，根据178软文网络的报告，13年的微信公众平台为144万个，16年末以后，微信公众平台增加了近9倍，达到了1200多个。 预计2017年将增加10倍，达到1400家以上。 回顾最初，客户复制还很少，观察力相对集中，但随着这五年的快速发展，最初的新鲜感过去了，当很多新闻丰富了客户的选择时，在过剩的复制下，流量红利期的消退是新的媒体和普拉 阅读量增长放缓是近年来八成新媒体面临的瓶颈。

以公众号的研究报告为例，关注10-50个公众号的顾客比例最多，占5成。 其次关注10人以下的客户占4成。 关注50多个公众号的人只有一成。 其中，约80 %的高端智能手机顾客都在高频关注或放在首位的公众号不超过5个。 新媒体人必须面对一个事实，客户数量大幅增加的机会越来越少，复印件泛滥，客户观察力毕竟有限，争夺客户时间和深耕客户体验变得越来越重要。

图像1 :公众号数量和高频关注度高涨的微信公众平台数量(来源178软文网)

分析对象: 20/80拷贝大体上和强关系对拷贝分发的影响

20/80复印件大致是

在获取信息的渠道中，微信公众平台认为对你来说应该第几条考虑的渠道中，近2成的客户优先微信，近4成的客户选择第二条路线，近2成的客户认为是第三条路线。 作为中国客户最多的移动社会交流应用，微信公众号的迅速发展已经成为中国手机读者的重要信息应用，第一用途分布在信息获取、知识学习、生活便利三个方面。

那么，正在变化的客户今天有什么样的复制习性呢？ 当越来越多的新闻丰富了客户的选择时，我们发现复印费用的客户转向了“不需要”和泛读，客户越来越多的碎片化时间被轻松、新的叙事风格和具有强烈个性表现的复印产品所消耗

新萼力提出了新概念，大众对复印成本有明显的20/80式分割发展。

认真的阅览少+简单的阅览多

少的主题阅览+多的扩展阅览

少的搜索式阅览(强制) +软件多偶式阅览(不需要)

图像20/80副本分割(来源178软文网)

所有的门槛和阅读都由新媒体解决。 例如，专业用语已经被口语化取代了。 以前传达的研究文体的框架被替换成丰富的图/文/视频的混列，……。 复印成本进入了一个奇怪的时代，开始成为轻快、扁平、离散的叙事风格。 这个客户的变化的价值是为文案原创者打开与以前传达的文案生产方法和生产平台不同的新机会。

强烈的关系对复印的“推荐”起很大的作用。

根据178软文网上的调查报告，客户自己共享的副本中，“共享朋友转发的副本”的比例最高，为75.4%； 其次来自“自己关注的公众号的复印件”( 61.6% )。 来自“家庭共享转发”的比例也很高( 43.8% )。

这在某种程度上证明了朋友和亲属等以强烈关系共享的副本会引起顾客的再共享传达行为。 以弱关系共享的副本(如“不熟悉的人”)对让客户再次共享起着相对较低的作用。 WeChat的文案在公众号上发挥了更大的威力，同时客户多共享富有感情和感情的文案，其中经常用WeChat的文案分享的客户占50.6%，偶尔共享文案的客户占43.9%，不共享。

这些数据表明，强烈的关系对文案的“推荐”有很大作用，在关系链中会播放高质量的文案(新闻)。

解读参与者的本质:客户认为最重要的副本和在关系链中传播新闻的副本是什么

文案原创者必须在创作过程中发现内在的客户变化，你认为什么文案对客户有用？ 什么样的复印件可以在关系链中流动？ 我认为这是复印思维的两个本质。 文案原创者只有掌握参加者的本质，才能不断地写出高质量、创新、有风格的新闻(文案)。

大致1 :你认为什么样的复印件对客户有用？

把握客户不仅仅是产品思考，公众号的运营、复印思考也是重要的一点。 前几天收到专栏后，我看到了一些关于李笑来老师作文的复印件，我想其中有一些是为了进行复印思考的思考。

根据这个“你认为什么样的文案对客户有用”，文案的原创者可以逐步细化和加深自己的问题。

我写的这个东西对别人有用吗？

我写的这个东西对别人有用的话，有多有用呢？ 怎么有用？

如果我写的这个东西对别人有用，对多少人有用呢？ 怎么越来越多的人有用？

如果我写的这个东西对别人有用的话，多长时间对别人有用呢？ 怎么样才能让那个时间段更长？

如果我写的这个东西对别人有用，你怎么能优雅地让人们恰当地反馈给我？

……

大致2 :在关系链中传播新闻

这是我读了一本叫社会交往红利的书记忆深刻的话，在关系链中播放了新闻。 我们可以从构成这句话的三个关键点出发，一个是新闻，二个是关系链，三个是互动(流动的代替)，建立对拷贝收益最大化的认知理解。

公式:复制收入最大化=新闻(复制)×关系链×交互

“在关系链中传播新闻”是率先确立的基础理解。 新闻作为第一大致，大致中也提到了要点。 客户分享什么样的消息？ 能引起多少朋友的观察？ 在社会交往的世界里，新闻质量重要，感兴趣吗？ 包含着什么样的感情？

您的社交帐户有一些朋友。。 这就是对关系链的简单理解。 是否受到越来越多的顾客朋友的关注一边验证新闻文字的质量一边牵引越来越多的互动。 我们总是可以将关系链的弱关系、强关系、强+关系和副本、业务联系起来，找到最好的抓取点。

交互就像放大器，交互越高，这些消息就越流向很多顾客面前，产生更大的效果。 “互动”(评论和转发)的发生本身取决于“新闻”的文字是如何写的，取决于客户朋友人数的多少和紧密程度。 互动也是最简单直接的激励，推动有价值的信息在人们之间被口口相传，形成口碑效应和病毒的传播。

文案是肉，关系链是骨头，互动是血，只有三方联动才能最大化收益，也是公众号文案思维的本质。 对文案原创者来说，永远掌握目标客户的变化、动机和大致情况，写有价值的文案是王道。 只有这样才能抓住客户的感情，客户才能冲动地帮助转发和评论，形成口碑效果和病毒传播。