以往，公众和媒体在感知企业品牌时，不是以图表、逻辑、数据为中心，而是以“故事”为中心进行一点想象、推论或传达。

在过去的经验中，我一直在想。 大家真正感兴趣的复印件是什么？ 到目前为止，我们发现公众和媒体在感知企业品牌时，不是以图表、逻辑、数据为中心，而是以“故事”为中心进行了一点想象、推理或传达。 这个法则在古代的神话传说和宗教故事等没有复印件的时代也有效，越简单的故事传教效果越好。

希腊人在陶片上画故事，陶片在历史潮流中容易被破坏，但故事流传下来了。 这表明故事的生命力远远大于承载它的媒体。

我的职业经历正好与近年来国内主流传播媒体的变迁勾结，比如我最先做广告人，为芜湖的食品电子商务公司服务，被称为“三只松鼠”。 这个企业品牌诞生于2012年。 当时我们在发布这个企业品牌时，创造企业品牌的初期红利时代，在那个年代建立企业品牌比较简单，我们找到最强的广告渠道，大面积铺设，堵住这个“入口”，迅速在客户脑海里

但是，这个时代，以前以广告为中心的营销方法越来越浪费，流量也越来越高，所以我把重点放在研究复制分发上。

被交给的环境改变了

1 .话语权极端分散，我们不能管理别人怎么说。

打造企业品牌真的并不保证每个人都喜欢你.。 总是有人对你们公司的产品不满。 几年前，客户的不满之声在广告和媒体时代其实没有发出。 那个年代的复印件和产品被分割了。 顾客可能会嘴上说坏话，媒体说收广告费产品很好，现在一个产品的口碑从媒体上表现得非常直观，所有人都可以评价。 新闻完全透明，还有专业的口碑数据。 产品本身成为直接反应的副本。 这个时候人是什么？ 人其实成了传达复印和产品的媒体。

所有其他文案都显示了公众在网上自愿传播时参与创作的状态。 很多时候以后会被传达。 已经不是最初的形态了。 我现在有时去b站。 b站上有很多三国演义的诸葛亮和王朗的录像。 三国演义是认真的历史剧，但b站网民可以做它。

2 .“文案压缩”现象，大家都喜欢看段子。

根据微博、微信的传达环境，提出“拷贝压缩”的概念。 这是我在《认同感》书开头提出的概念。

复印压缩是什么意思？ 如果所有的拷贝都是以微信为中心的WeChat的力矩进行分发的话，那么原来大型媒体的长篇大论的深度拷贝就不再适合分发了。 一打开微信，很多人就像WeChat的力矩一直流行的两千字左右，有鸡汤的复印件。 WeChat的力矩主流风格是“压缩机”，把大深度的复印件放在绞车里，最后出来的是又薄又浅的一张。

3 .新闻室，我们只看圈内推送信息。

前几天，赵薇的新电影选角事件发生了。 这个事件的对错我们不予评价。 我们就事物的传达本身，举国批判演员选角的时候，我在自己的WeChat的力矩新闻的潮流中，发现大家都在涂另一件事。 我是元丁香园cto，小道信息创立者冯大辉。 科技媒体和新媒体人异常关心冯大辉辞职，除了刷屏，所有小组都在讨论，就像关心大辉的人关心赵薇一样，事实真的是这样吗？

当然不是。 这只是新闻网产生的幻想。

各大搜索引擎、社会交流互联网、音乐视频网站越来越智能，根据你的喜好推荐文案和人，加上人工屏蔽和筛选，剩下的“味道”几乎一样。 但这有时会给我们错觉，我认为我们看到的是外界的主流。

如何适应这样的时代

在这种环境下，产品附带的消息在移动网络时代分发，分发的主体是人，人与人之间的“联系”分发产品的副本，很多副本的反馈直接比较产品，是过去的单一渠道，对产品的定性

为了适应产品和复印件一体化的时代，我们面临三个问题。 接下来，让我们谈谈在移动网络时代企业品牌进行拷贝分发的几种方法。 应该说用这些方法构建高质量的企业品牌文案。

1 .如何让参加者对你的复印件感兴趣

首先，你应该给对方理解我们宣传的产品和服务的理由。 理由是“联系”。

如果客户发现企业品牌的复印件，或者WeChat的力矩复印件与他没有任何关系，除非是为了猎奇，否则他不会关注或转发第一时间，所以联系很重要。

我们关注新闻，那是因为我心里产生了“联系”。 比如，父母喜欢用微信的力矩转发养生段子和健康的复印件。 这些东西和他们密切相关，所以年轻人会感到特别麻烦。 这些问题暂时与自己无关，但我们父母方面的危机感更重，他转发复印件是善意的提醒。

如果有联系的话，他有可能会更加关注那个，传达那个。 例如，新世相策划的“逃离北上广”是典型的。 现在我们正在制作土巴兔的复印件。 这好像有点难点。 家具在某个阶段人们很在意，但在其他阶段不太关注。 但是，我们可以延长复印的周期。 我们为客户提供房子的美学、感兴趣的复印件，满足他们对未来家庭空间的想象。 事实上，很多关注房价的人对土巴兔的印象很好，我相信这部分人将来会更加关注我们。

2 .新兴产品如何占领旧的成熟市场

我们说的关于第二个副本的关键词叫“对抗”。

至今为止我们社团内的公司中，从诞生开始迅速发展的势头最大，采取最明显卓越态度的公司是哪一家？

告诉大家是蚂蚁和滴滴。 蚂蚁当时故意投掷对抗模型“电子商务对抗以前传入公司”的点滴。 同样，“网络合同移动对抗以前打车”是新事物和旧事物的冲突。

所以我们说“对抗”这个关键词。 对抗这个模式很容易讲故事。 比如，在以前流传的领域很容易对抗网络，激发青年的(人生的)对抗，用新的和旧的对抗。

所有的运动革命、商业改革创新或公司处理的“弱点”，他们传达的本质其实是“对抗”，通过对抗容易给文案带来“张力”。 对抗产生两个作用。 一个是好人，另一个是坏人。 在国内，公众长期接受“二元教育”。 不是黑色就是白色，没有人会犯“杀新事物”的罪，所以很多人支持新事物。

这些早期的客户是谁？ 他们是老经营模式的不满者，愿意尝试的创新者，这样的人具有早期顾客的特征。

当初我们做家具的宣传，圈内推着“网络装饰”的概念，从过去冗长、充满痛点以前就流传下来了家具的经营模式，被用来对抗。

3 .如何使产品具有到处流动的势能

最后，你会发现所有的企业品牌，总结的还是两个“故事”。 普通人喜欢什么样的故事？ 答案是有相当“落差”的故事。 我们有“起伏”这个词。 形容这个身体的人生，或者这个产品的诞生，不是平凡的直线。 起初，楚门时种了橙子。 为什么多媒体人喜欢这个企业品牌的故事？ 楚门时健康的人生大跌，包括落差。 我喜欢这样的故事媒体，公众也很乐意接受。

赋予产品文案的能力在创业中变得越来越重要

我最近在读一本叫《枪病菌与钢铁》的书。 近代国家的崛起，为什么西方能征服美国，是靠枪病菌和钢铁的。 但是，从商业角度来看，如果一个文明取代另一个文明，它本身就像以前传达了公司和网络公司之间的竞争行为。

在白人进入之前，美国是以前传入的农业市场，在西方带来的三个武器枪病原菌和钢铁中，枪代表着更成熟的迭代技术，钢铁代表着商业快速发展所需要的资源，病菌比喻着传达和媒体，它是人与人之间的传达

这三种能力是现在很多以前传到公司的，同时他们还没有意识到。 我认为技术、资源、复印分发的能力对任何创业企业都是非常必要的。