营销:医疗企业品牌公众号营销式软文写作要懂得“价值塑造”
品牌宣传软文创建“价值建模”
如何让自己的复印件更有顾客的思考,像产品一样引起人? 我们不仅有我的心,还有手写他的心,网友想说的话的关键词。 关于这一点,有一个关键词叫价值建模。 写什么样的复印件会引起人? 有些路可以参考。 例如:
1 )干货:提供有实操指导性的图像文字,让客户可以直接使用。
2 )信息:最新最强大的是所在领域最前线的动态。
3 )正能量:生活的有趣、快乐、正能量是必要的,需要自己的感情共享,必须阅读复印件使之富有人情味。
4 )活动:活动根据个人或公司的现实状况进行,使客户具有参与性。
更深一点说,有一本乔纳伯杰的《狂传:让你们公司的产品、思想和行为像病毒一样入侵》。 晓涵建议自媒体人读。 答案也在这本书里。 我写了关于制作新媒体推广,必须理解客户的心理。
让客户口口相传,疯狂转发,像病毒一样相互感染,让用户成为病毒寄生物扩散到周边的人们,我们经常被称为“病毒营销”。
一位心理学家说其实每个人都有共享的欲望,有吃饭和睡觉的欲望。
既然是欲望,其实没必要用钱激励。 如果你能找到刺激这种欲望的根源,你只需要制作一个能转发和共享他们的副本。
因此,我们在设计病毒营销文案时应该考虑的不是“我们想让客户转发什么”,而是“我们制作的转发文案对他们有什么价值”。
客户转发对他们来说有什么价值的副本?
以下五种客户的心理我们必须洞察。
1、找串标资金——有什么好谈的,可以给我串标资金。
2、表达想法——我想说服别人,这个复印件表达了我想说的话。
3、帮助别人——我为别人提供了有价值的消息,为别人提供了帮助。
4、塑造形象——装束强制,我在这个阶层,这些标签的人,塑造上一级的形象。
5、社会比较——在无形的社会交流竞争中胜利,更有地位,虚荣炫耀登顶心理。 (文案来源:文芳阁)
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