一、为什么定位

很多站长认为seo只是排名和流量的工作，难怪很多同行认为自己工资低是因为seo不值得。 只做排名和流量的seoer其实只是技术人员，你的排名和流量更好，缺乏宏观营销战略，你还是个好技术人员。 卖技术不值得多少。 风投不是排名技术，我希望能追踪一套商业模式和运营战略。 商业模式的核心部分是定位。

定位决定了你选择哪个行业，选择什么样的盈利模式，建立什么风格的网站，以及选择什么样的关键词，选择什么样的文案。

如果网站没有定位，就像无头苍蝇一样没有方向，不管怎么努力，只有南辙，远离自己的目标。

二、定位误区

1 .定位误区之一:什么都做

什么事都这样的话终究不是什么。 很多站长心胸太大，什么都想做，什么顾客群体都想兼顾。 这样的结局是你被认为不专业，是大杂烩。 像我们去医院看病一样，我喜欢找专科医生。 如果有医生告诉你，他看妇科，看男科，看内科，看外科，看儿科，看中医，看西医，做解剖检查，你敢给他看病吗？ 什么都能做的第二件事就是什么都做不了。 站长的能量本来就有限，所以有一个领域也做不到的，怎么兼顾这么多领域呢？

举个例子:现在提到手机，大家认为的第一个企业品牌是什么？ 我是诺基亚。 诺基亚现在能打败摩托罗拉成为手机的第一企业品牌还是取决于他细分的定位。

你知道诺基亚原来在做什么吗？ 当然也做手机，手机只是他的13个多元化产业之一。 直到1992年，诺基亚也什么都做。 到造纸、房地产、橡胶、机器、电缆、通讯等，芬兰人只考虑诺基亚小时候的橡胶制棉靴，不能考虑手机。

但是在1992年，诺基亚改变了他的战术，把很多多元化产业从企业的业务行业中删除，制作了通信设备，把90%的资金和人力投入到通信中，这样就完成了诺基亚。

定位的核心是细分和焦点化，也是现在正在进行的垂直化战术。

定位误区之二:照抄别人的定位

中国网络还是很容易拿出一些成果，一个最简单的方法是先学好英语，然后在美国硅谷呆两年，找她们这边的新网络模式，回国照抄，然后

就这样抄下来也有不少成功。 百度、腾讯、58同城等(当然这些巨头后来有融入自己的微创新)，但很多山寨产业抄袭了人的模式，但没能抄袭人的理念和价值。 所以美国可以出facebook。 中国山寨所有者网和快乐网永远停滞不前。 为什么美国的groupon能跟风？ 中国的团购网不太像。

定位不是别人在做什么，你在做什么？ 定位不是决定做哪个市场，而是决定放弃哪个市场，那个同行竞争对手没有。

定位误区之三:只选择区域不细分

有个同学给我，老师我的位置很正确啊。 我也不杂。 我只是在做妇科。 或者，我只是做男科，聚焦领域和地区。

聚焦于此固然好，但在考虑定位和利益方向之前必须分解市场的竞争度。 如果你领域的市场竞争小，没有出现第一企业品牌，你就可以只选择领域进行定位。 但是，有些产品很受欢迎，即使制作单一的产品市场竞争度也非常激烈。 除非你达到这个领域的行业第一名，否则没有人记得你。

根据一项调查，领域第一位的产品的市场占有率是40%，第二位是20%，第三位是10%，第四位是5%，第五位是多少？ 分割剩下的市场的25%。

通常人只记得领域第一名，但不记得领域第三名、第三名第四名。

医疗网站本身是最有地位的，个人认为有问题问答网络。 不知道大家是否关注，他的标题也是他的口号，有问题必答网，是我家人的医生。 某问题必答网成立于2004年，39成立于1999年，综合实力不到39，但他走上了互动化的道路，定位是问答网，标题主题确凿。 而且他的口号是，我的家人医生这个网站很温暖，咨询交流很简单，和在家请医生一样方便。 是吗？ 所以他现在这么有名。

三、怎么定位？

1 .焦点大致是

前面说过，成千上万的人什么都不做，什么都不做就证明你什么都不做。 我们把名片送到别人那里介绍自己。 比如，如果我这样介绍给别人，你好，我做各大搜索引擎的营销，百度竞价代理，3g实名，团购，网上商务，饮食，休闲，&hellip； &hellip； 我介绍了很多，别人还记得你吗？ 我不记得在做什么。 你可能觉得你是什么都混在一起的三脚猫。 但是如果你介绍给别人的话，你好。 我做网络营销，在这个行业工作了六年多，别人就会认为你是这个行业的专家。

这是焦点。 怎么对焦？ 寻找同行竞争对手没有参与的市场。 比如，现在的团购很热，不能做全国。 那么，有哪些团购者参与的小市场呢？ 比如你所在的地区和某些产品服务是他不提供团购的。 这些是值得你聚焦和扩展的市场。 不要担心市场太小顾客不够。 在更小的市场上你得第一也不是很好。

我们在这里举个例子。 大家都很清楚，微软和linux。 微软确实是操作系统方面的垄断巨头，到2002年为止微软是操作系统方面的绝对垄断者，但到2003年末linux约占30%的市场份额。 linux的开发比微软的操作系统晚了十年，资金和人才队伍都远远落后于微软，但他可以夺走那么多市场份额。 你依靠什么？

他聚焦在哪里了？ 聚焦于开源和免费这一点。 他在其他地方比不上微软，但在开源和免费方面是领导。 他选择了非常冷淡的市场，所以当时linux开始做开源的时候，微软完全不在乎。 他以为他几年后一定倒下了。 而且，微软即使看到他迅速发展的势头也不想成为开源。 他是个笨蛋，但仅此而已linux就胜利了。

所以你要去聚焦那些？ 专注于哪个同行竞争对手没有参与或鄙视的小市场是你的机会。 定位的时候一定要拆除同行竞争对手的网站，哪个是他的强大，你动不了。 找他的弱点，你集中精力做。

2 .心理段法则

进入市场还没进入人心，与其制造流量，不如制造形象。

现在很多seoer都进入了陷落、排行榜和流量陷阱。 过于专业研究排名技术而忽视了宏观的企业品牌战术。 你的流量更高，广告被打得更多有什么用？ 如果你的替代者太多，你们公司的网站不能给顾客留下特别的印象，就不能得到回头客。 而且百度现在变动这么大。 调整一下，你的热门词一落千丈，客人还记得在哪里捞你吗？ 只有创造形象，才能创造永久的流量。 我不同意。

我们很多人没有优化企业品牌的网站，但是流量那么高，为什么呢，因为他已经进入了顾客的心里，即使没有出现在各大搜索引擎上，顾客也会自动去找他。

据说在专业领域竞争也太大，不能成为第一名，所以只能细分、细分。

用现在比较受欢迎的自助建设市场来说。 织梦和帝国是这个市场的权威，其他小建设系统怎么从他们手里分一碗汤？ 建站之星专门聚焦公司网站，把所有人力和资金集中在这一个上，所以只有这一个聚焦市场，他比织梦好。 此外，我们获得了很多公司的客户。 之后，nitc建立了中小企业的建设系统。 他看到建设之星唯一不足，对没有网络建设基础的中小企业来说依然太多太杂了，所以nitc的主力品牌很简单很有人性，这也是因为很受很多中小企业的欢迎。

所以这是划分概念，也是心理阶梯法则。 在顾客的心理中，你可以和某个市场划等号，决定你在那个市场能否成功。

我们还来看看医院分区的位置。

同样是妇科医院，红房子的隔板是什么欧洲风格的妇科医院，引进欧美妇科先进设备的话，考虑欧洲风格的妇科医院的人不是第一个考虑红房子吗？

仁德妇产科医院呢？ 强调生理心理社会的健康服务，证明仁德就诊的女性不仅能治疗身体疾病，还能治疗心理混乱。

华美医院是现代化时尚医院，也是别人心中第一家时尚女子医院。

这些定位把彼此隔开了吗？

3 .口号法则

把你积累的网站的标题改成口号吧。 其实我们网站首页的标题是好的口号和普及展示，但是柳先生推荐的标题，尽量简洁易懂。 你最好能用一句话概括网站的定位。

看看大医疗站的标题。 问题必答的标题是你的家族医生39的标题是中国第一健康门户。

我的标题是无锡公益性诊疗网

你的标题是什么？

口号是非常好的传达方法，好的口号也是定位的核心，好的口号能迅速给顾客留下印象，好的口号能同意创造持续的回头客吗？

所以，如果你只为了养蜘蛛而把首页的标题变成垃圾关键词，你永远是流量的奴隶。

王老吉的口号:生火怕喝王老吉，女儿的红色口号埋了18年。 白金口号在今年的节日不收礼物。 我只收白金。

你的口号是什么？

还有很多人可能忽略的ico标签的制作和网页的个性化设计。 这是一个小细节，但可以在客户脑海中留下深刻的印象。