低价大众类型的商品

我个人认为适合网上最坦率的宣传模式广告。 客人对这种商品最直接的感觉是来买一个。

比如一号店就是这个模式。 因为这些商品单价不太高，大家很快就能使用。 我们很少看到1号店去炒作，也很少致力于sns和bbs的新闻发布和转载。 不是做不到，而是性价比比广告快。 如果1号店的价格能比家乐福便宜的话，购买率一定不低。

高价大众化的商品

我觉得还是直接的广告合算。 大家都能看到。 销售楼盘的东西基本上在门户网站(新浪等)或垂直网站(搜索网等)有很大的普及。 京东商城基本上也在各大搜索引擎、硬件广告方面下了功夫。

在这期间，我记得百度输入了新鸡蛋。 结果我记得第一次搜索展示的结果是京东。 你会发现他们在这方面下了很多功夫。 京东在垂直网站如宽带山和太平洋电脑等it数字网站上也投入了很多钱。

价格低廉、个性化的商品

比如，我想我可以列举所有的客人和优衣库。 他们的商品价格不高，但商品的设计和风格有自己决定的定位这种类型的企业品牌，基本上什么营销模式都可以。 在硬广告的报告中，单价比较便宜，所以购买率几乎令人满意。 但是它有自己的定位和风格，所以网络炒作也有很大的环境和空间。 因为这个sns、社区、博客和公关很有用。 我相信大家都有同感。 所有客人的营销无处不在，大小相通。 这取决于商品和企业品牌的特色。

昂贵又有个性的商品

我觉得这个商品不喜欢大幅度投放广告，但是在丝绸论坛的直销中心很少看到对门户网站的大规模投资。 其实不是他们不想扔，扔也没什么大效果。 最重要的理由是购买率不高，点击量有点空。

我建议这样的商品多做社区和炒作，用个性化的好处炒主题，在各种公关活动中获得顾客的认知、好感和互动。 例如，在丝绸自由兰的官网上进行最多的是评选活动、原型活动、投票活动等非销售类的营销。

网络宣传是比较有效的分解式

任何公司的利润公式，利润额=周转率×； 我知道是。 利润率结合四种象限定位方法，在这里和大家分享我想的网络宣传的比较有效性分解式。

假设某电子商务企业的利润结构如公式1 (参照下述)，则分解如下。

各点击的价格:这需要看品牌在人民心中的知名度和广告策划的想法。 同样是网络广告，别人给你收广告费是根据期限和位置来收的。 大多数情况下，并不是根据点击量来收钱。 比如一个网站首页的第一个画面卖给你一周，收20万元钱很容易。 你的广告创意很好，吸引眼球的话，点击量会变多，点击价格也会下降。 区域内各点击价格平均在0.5~2元之间。

购物购买率:购物购买率=实际购买人数/访问者= (实际购买人数/意向购买人数) ×； (希望购买人数/访问者人数)，所以广告也需要在地方投票。 否则，希望购买者数/访问者数过低，购买率也变低。 如果昂贵独特风格的商品在新浪网上刊登广告，购买者/访问者的意向会降低，购买率也会降低。 所以你应该根据商品选择不同的促销平台。

顾客单价:顾客来了，然后转换了，看看他会买多少金额的商品。 这与商品的好处有关，也与网站的联动营销有关。 比如it数字网站的客单价在600~700元之间，但服装类型的网站在200~300元之间不太一样。 另外，我认为这个客人单价应该变更为顾客的终生购买额。 因为还需要考虑顾客重复购买的可能性。

毛利率:越是个性化的独特企业品牌风格的商品，毛利率越高。 比如超市的杯子是10元，而多样化房间的杯子是50元。 这40元的区别是个性化和玩企业品牌的空间。 总利润率当然会很高。

假设这家电子商务公司除了商品价格以外都使用广告费，其他管理费暂时不讨论的话，电子商务网站的首要任务是满足公式2。

公式2可以简化为公式3。

企业品牌的定位不同，类别属性不同，互联网的宣传方法也不同。 这个公式有助于评价你的商品适合哪个互联网的普及方法。

在我操作的企业品牌多样的房子里解体:

1 .多样化商店应该发布新浪和搜狐等门户类型的广告吗？ 这取决于算式1是否成立。

搜狐是门户网站，多样化屋的商品是中高端的个性化商品。 因此，购买率不高。 0.3%左右，客单价和毛利率是历史统计数据。 因此，计算式1告诉我们，如果多样化屋想在搜狐网站上做广告，只要搜狐不能分别点击低于0.3元。

答案是，如果不是1998年的网络时代，为了实现0.3元1击，多样化的房子是不会选择的。

2 .多元化店应该做bbs论坛炒作吗？

同样，我也是根据经验估计的。

其实，用bbs可以达到1%的购买率。 例如，在名品导游网和太平洋女性网上，这些网站的客人和很多样品屋很一致。 另外，很多喜欢猎奇购物的女性在这些网站上获得了新闻和交流经验。 在这些网站上进行公关和宣传活动时，很多顾客会点击。 这些网站的购买率也很好。 据统计，可以达到1%。 这也是满足计算式2就能获利的方法，因此，多样化的房子重视bbs的炒作。 当然，也包括sns社区营销，比如快乐网。

(注:来自不同类型网站的客户单价不同。 在我们的家庭类别中，门户通常是最低的。 因此，计算式1、2的客单价不同。 )中被调用，将出现故障

3 .我们还以所有客人为例进行分解。 为什么所有的客人都希望在门户网站上投放广告？

凡客在新浪做广告时，根据公式3，可以进行以下报价。

凡客是廉价有风格的必需品，所以购买率预计低于1%，毛利率不会低于30% (服装领域的毛利率因销售量而大不相同，2亿和60亿的毛利率确实不同。 这里是基于凡客销售量的评价值，仅供参考)。 加上凡客的大宗广告购买，所以各个点击价格都控制得很好，所以凡客在门户网站上投资是有利的。

综上所述，所有品牌接触互联网进行营销宣传时，一定要认清方向，慎重计算，不是所有的广告媒体都适合广告宣传！

文芳阁在前期不能把握方向的情况下，可以和不同的媒体进行试投。 在三个月内，根据上述公式，你可以找到哪个媒体网站适合宣传。

供应链和品牌曝光度也是重要的变量

为什么首先要提到企业品牌的供应链和品牌曝光度呢？ 下表可以证明问题。

供应链强大是供应商资源丰富、价格能力强、能够更廉价地获得商品的极好能力。 如果在人民心中进一步提高品牌知名度，网络营销就会向后看。 价格的促销足够引人注目，事情的营销和炒作完全受欢迎，价格低也可以吃。 另外，企业品牌也很硬，不怕没有炒作。 这几个，李宁是个好榜样，这两年对李宁展开了电商炒作，震惊了其他企业品牌。

但是，如果供应链强大，企业品牌没有知名度，直接走价格促销的道路，就不需要致力于事物的营销了。 除非顾客对新品牌基本上以展望的态度，希望烧成千亿个企业品牌，否则这是有很大风险的。 从促进价格销售的角度提高人气和交易额。 现在很多外贸转移到内销的公司都适合这样做。

如果你的品牌曝光度很强，但供应链不完全满意的话，促进价格销售以后力量会不够。 如果有点颜色的话，你的同行竞争对手很快就会杀了更低的价格，让你陷入死角。 所以我建议这种类型的公司做营销的事。 首先炒了人气，再比如双立人和多样化的房子这样的公司。

供应链也弱的话，企业品牌也没什么知名度，大体上我不支持网络营销。 如果有必要的话，可以慢慢从营销的事情开始，但风险很大。