营销:广告策划的“5点妙招
五指神功是5年来我在企划行业不断觉醒、觉醒、觉醒的结果,在市场上实战总结的经验,到底有没有效果,不要看广告,看疗效!
【第一手:加法】
1+1>; 2!
如果两个风马牛不相容的话,就会发生很多兴趣的变化。
我们大致听说过书商连任总统的故事。 故事大致是这样的。 第一次把新书寄给总统,总统郑重地发出了声音,所以书商是传播总统称呼的书。 第二次给总统发了新书。 总统不想再被利用了,所以说回复不好。 所以,书商传播这是一本批评总统的书,人们还是奇怪地看到了总统批评它的理由。 第三次,书商再次把新书发给总统,吸取了总统被利用了两次的教训,完全不在意,不久书商又扩大了,总统也评价不了的书被总统利用了。 这件事真的不真实很重要。 重要的是告诉我加法的效果是明显的。
让我们把加法应用到房地产行业
体育+地产=体育地产,达成了以体育为家门口的南国奥林匹克花园。
教育+不动产=教育不动产达成了给你五星级之家的碧桂园。
劳斯莱斯+地产=标准的营销地产,达成了充满心情的地方星河湾。
宋词+地产=文化地产,实现了中国第一个宋词文化社区的梦想水乡。
体验旅行+商业+不动产=不动产,达成了暂时的上海新天地。
… …
企划大师王志纲经常说,跳出地产做地产其实是加法的说法,是在一个产业支持另一个产业的方法,有爆炸萝卜拿泥的效果。
【第二手:减法】
第一更好,子弹打鸟!
减法化多杂简单,化多少,化粗精。
一个事件的决定首先需要明确事件的程序,众所周知程序上的每一步都是决定点。 减法其实是抓住要点,强调决策环上的某个决策点,雄辩地加强这个决策点,以这个决策点为要点,通过这个要点牵引其他决策点。
人类文明的传递和发展,其实是传播和升华简单的共性规则的过程。 简单的老子《道德经》尽了宇宙万物的道理,概述了事物的法则。 后世的深刻哲学越是片面,越能片面深入,片面深入,不能全面,是因为有一个原因在这里。
减法在我们不知情的情况下经常使用。 餐厅门口贴张纸,上面写着:田螺2元一盘,便宜,太便宜了。 请进去。 我不相信你只吃田螺。 你也不怕噎吗? 喝点饮料酒店就能弥补田螺的损失。
我们经常发现公司用大成本打广告等于废纸,他把自己产品的十大优点都说了出来,都是优点,哪里有优点? 要删除,强调一个要点,你第一次打kiss的情景一定映入眼帘。 你第一次恋爱的心跳一定不像春梦。 所以,谁占先机,谁抢第一,谁就能靠近水楼台得到先发制人的月亮。 农夫山泉有点甜,只要突出味道就行了。 今年过年不收礼物,收礼物只有白金,只强调适用价值即可。 … … 上海人当然会跑。 奥运会冠军刘翔的名字只有地球人知道!
【第三手:乘法】
拉丝,搭建平台,隔山打牛。
这其实是资源的整合。 拉丝带来一些不同的资源,为建立它建立共同的平台,以最低价格与一些产业或项目相互作用,产生化学作用,产生质量变化形成新的利益,实现许多共赢
曾经我用乘法为经营不好的渡假村设计了这样的方案。
这个渡假村坐在同样经营不好的公园里,有韩国烧烤店,有日式客房,景色很好。 环境很美。 在偏僻的地方。 我照顾着深厚的好朋友。 上司也因为前期的投入,现在的运营资金不足,普及工作也很难。 客房每天都空在那里。 烧烤生意的情况也在恶化。
我该怎么办?
因此,我为此设计了资源交换平台,与房地产开发商寻找媒体合作,整合了旅游、房地产、媒体三种资源。
三头线:
1、旅游线路:渡假村为房地产开发商的顾客提供5+2的生活模式,即购买者5天全家在公园免费游泳,2天免费享受标准客房。
2、房地产线:开发商可以打公园卡,可以打自然卡,提倡旅游房地产生活,广告资源双方共享。
3、媒体线:利用媒体的特点,为双方架起企业品牌的桥梁。
因此,渡假村利用空闲客房资源的转换与房地产开发商合作,免费做广告。 买家进了客房,不能只睡觉吧。 自然地去烧烤室收费,可以挽回客房的损失费用。 媒体现在可以从事广告行业的业务,热衷于牵引两者,为炒作提供方便的利益。
这样,旅行者为开发者提供了5+2的生活模式,双方结成了战术合作关系,开发者在网站上发布了广告,配合了活动的促销、三方交流、资源整合、一举三得。
这就是乘法的妙计!
【第四手:除法】
除了12是1/2,除了3是1/3,除了4是1/4,… … 从有限得到无限,从除法得到商,即商业,商机,说白了,背景决定的前台,以更强的背景为自己服务,我们必须把有限的视线投入无限的背景!
星星闪闪发光,因为有蓝天的乘方。 照片有白色的背景,所以可以突出自己。
身体、商品、公司无论多么强大,其价值、力量都非常有限,其背景有时可以选择,有时背景的价值和力量是无限的。
一个年轻人,站在后面的是电影明星,乍一看像高级助手,至少是个浪漫人物。 明星离开了,换了公安局刑事大队的人员,拿走了手铐和电棍。 根据这个背景,你会觉得这个年轻人出了什么事吧。
一个化妆品放在日用品盒里很便宜。 放在化妆品盒里会涨价。 这就是背景的区别。
一家地方性房地产企业,和世界著名的沃尔玛建立了战术合作关系,你建设百货公司,我给你办理所有用地手续,给你建设房地产,我没有赚你沃尔玛的钱。 借用机器征用一点土地,发表沃尔玛进驻的信息,即使是坏土地,也很快就会繁荣。为了引进沃尔玛的世界500强,各地政府在市场准入方面没有不绿色的,异地工作的效率也不会降低。 赚钱不仅仅要看你赚多少,还要看你赚多快。 与沃尔玛合作,你的背景是世界上最大的零售公司。
连狐狸都知道借虎威风,知道背景的转换,知道除法的运用!
【第五招:比法】
比较法,即比例法,为1/3=2/6,事物之间在哲学上经常有惊人的相似之处。 这是创造者的精彩之处。
房地产领域本来与新闻产业完全不同,但我们发现它们之间也有一定的熟人。
根据策划师史宪文,网络是你与我勾结形成网络的,所以网络是土地。 这块土地是布料,没有七通一平,所以必须用宽带、路由器等进行管网的配套,使布料成为熟地。 电脑是土地上的建筑,可以使用光电脑,但功能有限,必须装修。 软件是房子的装修。 安装了软件的电脑可以自己使用,但交互新闻就像出入的人流一样难以管理,所以需要专业的房地产企业来管理。 这就是门户网站等新闻服务。 做房地产管理的人没有建筑和装修的人赚钱很快,做房地产的人比做房地产的人,新闻产业内部的规则原则和房地产业的迅速发展一样。
比法可以用在很多事情上!
有人问你,什么是策划? 也许适用王志纲的说法。 路通向罗马,计划是找最近的路。
我怎么回答你? 其实中国的象形复印件含有企划的真意。 首先从政策字来看,上面是竹字头,下面是宋字,宋字本来的意思是大音,所以政策是用锋利的竹子打大音,我们引用,政策字是把握规则,打破天机。 企划的画,就像竹排画在水里一样,如果进行补充的话,可以根据政策引导潮流的人。 所以,策划两个字,我个人用比法理解,把握规则,道破天机,引导潮流的意思。
我用比法为房地产企业的小户型做过这样的新闻炒作。 当时,我想谁最有可能买小户型的房子,当然是青年。 年轻人平时最喜欢做什么? 当然是互联网。 年轻人用买小户型节约的钱最想买的是什么? 当然是汽车!
灵机一动不动,突然,我找到了通向它们之间的一点。 那是qq,网络用qq,车开qq,钱也可以回家。 那么,为什么不能叫小户型呢? 时尚,可爱,迷人。
软文的开头就是这样天然的。
qq聊天在网上游泳
qq汽车走在路上
qq户型生活在时尚中
qq现在很流行
复印件公布后,市场的人气让开发商笑了牙。 因为掌握了购买者的心情、人性。
企划生涯的思考就是这样总结的。 无论是弹指神功还是六脉神剑,我认为任何项目在场所和背景下都会存在无数的解,但最有效的只有一个。 我对计划的要求是尽量找到第一个比较有效的做法。
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