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软文推广--如何进行软文营销的终极目标

时间:2019-09-21 作者:文芳阁 浏览:
导读:软文营销是什么?是否能够带来品牌的曝光和销量的上升,这也是进行软文营销的终极目的。 一、创意对于软文营销重不重要? 通常认为,软文营销效果不好与内容没有新意大有关系,甚
  
  软文营销是什么?是否能够带来品牌的曝光和销量的上升,这也是进行软文营销的终极目的。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    
  一、创意对于软文营销重不重要?
  通常认为,软文营销效果不好与内容没有新意大有关系,甚至会有人将创意等同于广告效果。并不这样认为。
  雀巢集团总部高阶主管凯斯•孟克对此则这样认为,“人们批判的其实不是广告本身,而是部分广告作品。这些作品的主要目的,竟然是为了帮创意总监的个人资历锦上添花,或只是为了做出媲美电影的漂亮画面。”
  “也许,对任何国家的任何创意人员来说,最重要的入门守则是认识到家庭主妇的存在,而不是世界上有广告代理商、创意总监、美术指导或者文案写手这些人存在。尤为甚者,她们就算知道也不在乎;她们有兴趣知道的是产品,而不是什么创意总监”。
  二、娱乐效果对于软文营销的作用有多大?
  卖萌耍宝、幽默搞笑、华丽酷炫,这三种风格在如今的软文营销当中最为常见。总结起来就是努力在软文营销当中加入娱乐效果,使之变得更为有吸引力。
       “平面广告的目的并不在于娱乐大众,而是要设法说服合适的消费者接受你的产品或者服务,让这些原本使用竞争对手产品或服务的人琵琶别抱。要做到这一点,你得承诺消费者从现用产品或服务得不到的好处,都能从你那里得到,而且要把全部心力放在满足这些足以让消费者转向的需求上”。
  苦心积虑地以老掉牙的笑点跟歌舞吸引观众注意”,“回归到最根本,广告的专业在于研究产品、找出产品的独到之处,然后将它的独特性适当呈现,如此一来,消费者才有购买这一项产品的动力”。
  其实关于这两个论述,并不难理解。举例而言,现在需要为一家软文营销推广和软文发布的平台U传播做一期广告,要怎么做?最简单也是最有效的做法,就是找出它最独特的点——行业内只此一家别无分号的API接口开放,宣传的核心就可以围绕这一个展开,如通过这一服务,任何一家企业公司都能拥有自己的发稿平台,同时能够从中开展新的业务和利润增长点。 
  三、追求品牌曝光和销量上升是软文营销的终极目的,那为达成这一目的,软文营销需要完成那些任务?
  唤起和引导消费者的购买欲望,就是软文营销的任务之一。
  将自己放置于与消费者同等的地位上,就是软文营销的又一个任务。业责任”。
  巧妙地令消费者成为你的商品的忠实用户,是软文营销的第三个任务。
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  四、软文营销应怎样做?
  发挥软文营销的广告效果,势必需要有技巧和模式。那么,到底应该怎么做?
  罗伯特•斯诺戴尔在,《电视广告为什么不管用》一文中提出,“太卖力搞笑的广告,通常会让消费者反感”,并指出,广告就应该秀出自己的产品,然后说明为什么观众应该购买自己的产品而不是竞争对手的。
  进行软文营销必须时刻记得“销售人员”这一身份,一切的文字、创意要以销售为目的,并能够引导消费者的购买欲望。
 
  
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